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校园渠道不可小觑!这些策略助力企业快速打开校园市场
校果科技 2018-08-30 11:55:04
来源:原创

​​​据有关数据显示:我国现有在校大学生2695.8万人。以在校大学生为例,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年10000元。因此说,“得校园者得未来,得未来者得天下”。

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​那么,面对诱人的校园营销资源应该采取哪些策略将其一一攻克呢?“太阳伞+产品”助产品进门

现在的学校大多实行封闭式管理,有的学校还要求送货车辆办理通行证。否则,连学校的大门都进不去,何谈开发?校园门口的保安大多为第三方外包,他们的需求是什么呢?一是太阳伞。太阳伞是门卫保安遮阳防晒的必需品,一般都是在批发市场上购买的。将带有品牌形象的太阳伞送给门卫保安,既可以与门卫保安搞好关系,又为产品做了宣传,一举两得。假若经销商每月再能送给保安两箱饮料的话,门卫保安就可以将其他竞品的送货车辆堵在门外了。

“关系+费用”助产品进店

由于校园的后勤市场化、商业化改革的进展,现在大学城内的商业街,校园内的超市、食堂都是承包制经营,高昂的承包费用、垄断的经营模式导致校园内的售点的进店费用“虚高”。如何快速的实现校园售点的进店工作?

A、建“直通车”策略。一是“找对人”。让经销商通过社会关系拿下超市、餐厅的学校主管领导——后勤主任。俗话说,“县官不如现管”。后勤主任虽说官职不高,但却是实权派,不论哪家承包店主都要给几分面子;二是“办对事”。“在商言利,天经地义”,对利润的追逐是商人的天性。超市、餐厅的承包店主虽然看后勤主任的面子让你的产品进了店,但是,你也要有所表示。比如:给予陈列费用、累计返点、进货搭赠等促销方式让售点老板得实惠。

B、 搭“顺风车”的策略。如果当地的经销商有这样的人脉、网络自不必说,如果当地的经销商没有这方面的网络,可以通过发展一个二批商的模式进场。业务人员可以通过对区域学校内终端店的调研,先行摸清该店主要食品供应商。然后再找到该供应商谈二批合作的事情。搞定二批商,由该二批商再谈进店事情,这样进店后也可以在该店拿到一个比较好的陈列位置。

“包装+陈列”助产品进眼

随着“眼球经济”的到来,如何让自己的产品在货架上“跳出来”,“钻”到目标消费者的眼球中、脑海中,成为众厂家市场企划人员的重点课题。“只有看得到,才能卖得好”。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、KT板等终端品牌视觉化布建工作。同时,有条件的还可以在在学校宣宣传栏(内容要尽可能不是单纯产品宣传,最好和学校、社团活动结合)、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。

产品是最好的广告,是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外,更要在校园售点做好以端头、专架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷风柜等多种形式的产品陈列,来引起消费者的注意。

“赠饮+促销”助产品进口

中国的老百姓常说,“先尝后买,知道好歹”;外国的营销大师们则一再倡导“体验式”营销。因此,利用周六、日,中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派送活动,让目标消费群体品尝、体验我们的产品,并通过赠饮达到口碑转播的效果。同时,结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式,利用附加价值吸引消费者进行尝试性购买。进而培养目标消费群体的口感偏好度和品牌忠诚度。

“推广+互动”助产品进心

一位经营大师说过,“经营的最高境界就是经营人心”。如何让你的产品在校园内俘获目标消费群体的芳心?以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子——一头热”,根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性,为此推广活动的最终效果也大打折扣。 对于校园推广、互动活动的大致有以下几种:

校内活动的赞助。如:建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等。通过这样赞助,企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传。

校内大型文体娱乐活动的策划。企业自行策划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动。比如:某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校园达人秀、诗歌征文大赛等,这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力。

校内社团的推广。通过上面的叙述,我们可以看到要想在学校造势,学校社团是一股不可忽视的力量。再有,现在很多大学社团也都有了经营的概念,他们也会拿着产品折扣卡向学生兜售。

几十年前,毛主席就对莘莘学子们发出了“世界是你们的,也是我们的,但是,归根结底,还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃,充满活力,好像早上八九点钟的太阳,中国的未来是属于你们的!”的呼唤。现在,根植于年轻人的校园营销也“好像早上八九点的太阳”正在处于世界东方的中国大地上喷薄欲出。

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