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做好校园营销,营销人员得学会这些技巧
校果科技 2018-08-30 14:06:16
来源:原创

​​​校园营销是传递企业品牌理念的一个过程,随着大学生的消费能力持续增长,大学生群体对运营商的重要性也日益明显,做好校园营销势在必行。以下做好校园营销的十大技巧供大家参考:​

​1、产品要有针对性

企业在进行产品的校园推广营销之前,一定要结合大学生的消费特性,从产品的品质、价格、特色等多个方面考虑大学生的喜好和需求。找到合适的营销点,可直接提高产品的接受度。

2、开展校园市场调研

对于想在校园市场有所作为的企业来说,深入研究和分析校园市场的发展状况以及市场的供求现状是打响进入校园市场的第一枪。了解并掌握学生们的消费特点,分析透彻他们的消费习惯是保证企业在进行校园营销时顺风顺水的前提。

3、进行市场细分和定向推广

进行市场细分可以使得企业能够根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销。掌握这些细分数据,从而进一步展开校园定向推广,可确保营销的准确性和高效率。

4、产品价格要对应学生购买力

大学生的购买能力有限,但消费欲望却尤其强烈。所以说产品价格是一个对大学生消费起到很大影响的成分。企业在进行校园营销推广时,一定要考虑本次推广产品的价格符不符合学生们的购买能力。另外,企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式,如分期付款等。

5、充分利用互联网的作用

传统媒体对大学生的影响力正在快速下降,而互联网现在则是对大学生们来说最具吸引力的媒介。大学生对网络的重视程度和依赖程度也在不断攀升。因此,企业应该更多的用网络提升在大学生群体中的亲和力,同时加大产品的网络宣传力度,加强企业、品牌和大学生之间的联系。

6、发挥学校社团的作用

学校社团是校园营销需要特别关注的一点。企业在进行校园营销时若能得到社团或学校组织的配合,同时结合学生的特点和社团活动来完成宣传活动、引导消费,将会取得事半功倍的效果。

7、展现亲和力

企业在进行校园营销时,要注意一大学生更容易接受的语言和方式去展现产品和自身品牌。改变营销方式,通过更加软性的广告、公益活动、福利放送等方式来减轻大学生的规避心理,避免太过露骨的商业气息,通过非商业性质的宣传活动带动学生与企业的互动,达成品牌与消费群体之间的共鸣。

8、明确活动目的

企业在进行校园营销活动之前,应明确此次营销所要达到的目的,或是提升企业形象,或是出售商品获得盈利,再或者是二者兼顾。这样才能使活动的形式更好地符合活动目的的要求。

校园营销应该给在校大学生们带来更加方便的消费途径,让大学生们享受到更优质的服务、更合适的价格和更加愉悦的消费体验。所以做好以上几点是很有必要的。

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