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产品怎样在校园市场中进行包装营销?
校果科技 2018-12-29 10:41:08
来源:原创

校园市场的产品包装不仅套上一件好看的“衣服”,而是需要在校园市场中对目标大学生消费群体进行用户调研,从产品的包装形式、材料到销售终端的各类推广物料,产品包装是一个比较宽泛的概念,产品针对大学生消费者特点所作的包装,构成一个产品乃至品牌完整的塑造体系。

校园市场的产品营销包括各种在校园市场推广活动的策划,主要目的就是让产品营销活动效率更高,以便成功塑造以及传播产品的形象。

可口可乐的台词瓶、江小白的酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意等等都是围绕着产品包装进行营销的经典案例层出不穷,毫无疑问,包装成为校园市场中创意营销的宠儿。

那么,我们可以怎样在校园市场中进行包装营销呢?

农夫山泉+网易云音乐=AR瓶身

在2017年,农夫山泉与网易云音乐进行跨界合作,精选30条用户乐评,印制了4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上。这款瓶身用网易云音乐的黑胶唱片拼成农夫山泉的山水logo,再配上一句走心的评论,文艺范儿十足。

产品怎样在校园市场中进行包装营销?-校果研究院-校园营销解决方案

当然,这肯定没完,光有文艺肯还不够,瓶身利用了AR技术,当用户扫描黑胶唱片图案后,手机界面会自动出现一个沉浸式的星空场景,点击其中出现的唱片星球就会弹出随机乐评。

不竟如此,还可跳转至相应的歌单,无需下载,直接即可获得完整的音乐体验。

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可口可乐花样瓶身

从昵称瓶、歌词瓶、密语瓶、自拍瓶、台词瓶,到纹身瓶、拉花瓶、表情瓶等等,在校园市场获得一大批忠实用户。在包装营销的创意玩法上面来说,可口可乐从来没有停下过它的脚步。

可口可乐的瓶身营造了用户与品牌一种新的双向沟通方式。可口可乐通过一系列的策略、互动和创意,让用户内心对品牌产生情感共鸣。让产品本身产生了社交属性并且与学生消费群体真正的进行了交流沟通。

早在2013年的夏天,可口可乐的“喵星人”、“吃货”、“大咖”等昵称瓶红遍中国。可口可乐不仅跳出常规大胆尝试了新鲜的包装营销,并且选择了大学生热衷的社交工具进行推广,一举打响了可口可乐瓶身在校园市场中营销的开端。

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在2014年推出了“歌词瓶”,并且打出了“年轻人用喜欢的歌词说话”的广告文案,2016年更是迎着里约奥运会的社会热点推出了“点赞瓶”。

“歌词瓶”精准定位大学生消费群体,所选择的歌词也都是温情积极,让消费者爱不释手。而“点赞瓶”非常精准而有效的蹭了一波社会热点,完全深谙营销之道。

而在2017年,可口可乐公司又推出了“the Featival BOTTLE”(音乐节瓶),大学生们把腕带撕下来然后通过可口可乐推出的特制APP扫描上面的条形码,就能知道自己有没有中奖。

通过这一系列的营销过程,大学生消费群体自然产生了与品牌的亲密感。很多大学生将自己戴着可口可乐腕带的照片发布在自己的社交账号中,引发了新一波时尚潮流。

麦当劳包装盒变身VR黑科技

在2016年VR概念盛行的时候,瑞典麦当劳推出虚拟现实开心乐园餐,用完餐后,根据图示可以把包装盒一折,一幅VR眼镜就出现了,命名为“开心眼镜”(Happy Goggles)。

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这款自带薯条和鸡块香味的纸盒眼镜也表明了麦当劳紧跟潮流和趋势,十分重视VR眼镜营销方案带来的商业价值。

那如何才能通过品牌包装营销策划和推广?

品牌在校园市场的产品形象塑造一定要将竞品区别开,产品的形象在校园市场的定位要根据产品的特点,只有迎合大学生消费群体的需求才能在校园市场中占有一席之地。

一、产品特性

所有的校园营销活动都是基于公司的产品特性,主要方式:首先根据产品选择在校园市场的宣传方式,包括各大高校的校园KOL校园社群、校园公众号、校园自媒体以及其他校园硬广形式。

二、用户体验

校园产品包装营销的一切的前提都是要提升用户体验;其次校园广告是提高品牌知名度,在校园市场中塑造品牌形象以及产品形象的有效渠道,各大高校中具有海量的校园广告渠道和资源做支撑,将广告投放到校园各个角落成为各企业的目标。

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