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用好场景营销,深挖校园市场潜在消费场景
校果科技 2019-01-11 09:12:59
来源:原创

无论是商场、咖啡厅还是校园市场中,在过去的2018年里几乎每个企业都在谈论场景营销。这一种基于场景化的用户需求洞察和营销方式已经成为了每家年轻的新兴企业们在营销时比提的一个核心。

那么什么是场景营销?

在销售过程中,以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过营造对应的环境、氛围的方式,使用户在消费过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的消费体验,通过场景来勾起用户的消费欲望。简单的说就是以场景来触发用户的消费欲。场景营销的核心就是在特定的时间、在特定的场景中用户所处的内心活动和需求,而场景就是激发用户的某种心理情绪或需求的一种方式。

场景营销:是一种情感共鸣

在校园营销时,通过场景营销的形式触发大学生消费群体内心中潜在的需求,从而引起某一种情感的共鸣,但他们在消费过程中几乎是意识不到的。

为了引发与大学生消费群体之间的情感共鸣,我们在校园市场中营造场景时,具有场景化特征的内容是非常要的,只有真正抓住校园市场的痛点,将其具象化并放大,才能达到大学生消费群体转化的校园营销目的。

在校园中场景营销有哪些特点?

1.场景营销,它结合了大学生的校园场景与生活场景,具有“软广告”“植入式广告”的特性。

2.深度分析并精确定位校园中某个特定场景,营销更精准,有利于提升校园广告投放的转化率。

3.结合大学生消费群体的生活,给校园营销人员提供营销创意的“空间”

4.与不同的校园广告特点相结合,进一步帮助企业了解大学生的消费特征和需求。

企业在进行校园市场的营销时如何用好场景营销?

我们在来对比一下传统的情景营销,大多数是在营造大多数的受众们比较熟悉的场景环境,比如说加班,聚会,大型节假日等,但是随着校园市场的消费升级和需求的多样化,在校园市场中衍生出多样化的消费场景,不再满足于单一的场景。

场景营销划分为顺应式,改造式,构建式等几种方向,我们可以根据产品的需要以及其他原因综合考虑使用哪一种方式。

顺应式:不对大学生消费群体的消费习惯进行改变,而是根据他们消费的习惯将企业的产品植入对应的场景中,从而把企业的产品在校园中推广出去。

改造式:改造式是对大学生的消费行为进行改变。

构建式:构建式则和以上两种方式不同。构建式是一种全新的,从来没有过的行为被“创造”出来的,让大学生群体体验这种新的方式并接受。

不管是用那种方式在校园市场中营造场景,或者是创造一种新的场景,在校园市场中的场景营销的关键点都是要激发用户潜在的需求,这样才能算是一个成功场景营销。

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