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如何策划出一次具有参与感的校园市场营销?
校果科技 2019-01-12 10:35:21
来源:原创

现在的每一个大学生群体都离不开的就是手机,说到手机就不得不提的小米,为什么小米的手机会受到那么多大学生消费群体的喜爱呢?小米副总裁黎万强曾经提到过:小米就是在售卖参与感,这实际上是小米精准锁定了用户的欲望和需求,建立了以用户为核心的零售观念,小米提供的不仅是产品,还是一种满足消费者需求和欲望的服务,这种需求和欲望就是其他产品很少涉及的参与感。

那么,什么是参与感?

参与感是和每个用户的心理需求非常一致的规律,因为对于“出名”的渴望,对“发声”的一种推动力,当用户一旦能有机会参与决策过程中的时候,往往会激发用户的亲近感和满足感。所以企业在校园市场营销时需要挖掘出这一类校园用户,因为这一类的校园用户会积配合公司的校园营销和校园推广过程。

对于大学生而言,他们都会支持自己亲自参与过的校园活动或在校园中创造的物种,不管是自己上台了的校园晚会的节目,还是自己提出过意见和建议的手机,只有亲身参与了的,校园用户才愿意花费更多的心思和时间去为品牌在校园中发声。

参与感营销的概念关键是在于参与感本身将意味着用户从单纯的消费者变成了“生产者”。

那么,企业如何在校园市场营销策划一场参与感十足的营销活动?

制造有噱头、低门槛的校园营销

在当前的校园市场营销环境下,每家企业都在争夺每一位校园用户的碎片化时间,而一个用户停留在一次企业的校园营销行为时间平均不超过一分钟甚至更少。但只有他们感兴趣的内容,才有机会让校园用户停留的时间,而在校园营销时通过低门槛的互动,就能节省校园用户的时间。当你为用户节约了时间,用户才能更投入地与品牌进行互动。所以,企业在做校园市场营销时不要幻想用户随随便便就能与品牌进行高频次的互动,除非他真的具有强烈的购买意向,否则不论是多么高端的品牌,对于用户的时间而言,都是平等的。

建立即时反馈机制

很多企业认为在校园市场的营销做一个互动,只要我校园推广的渠道够多够好,奖品给得多,大学生就愿意跟你玩。在过去,这种简单粗暴转发有奖的方式或许还能获得一些互动,但在当下的环境来看,越来越少的大学生愿意把时间浪费在概率很低的抽奖上。反而是一些让大学生展现自己的互动方式,才能激发大学生的参与热情。企业在校园市场营销过程中对大学生作品的及时性展示,其实就是对大学生权利的回馈,是一次有效的情感互动。这些因素加速构成了大学生的参与感与满足感。

让参与感渗透到每一个与用户互动的细节

当用户参与品牌的互动,充其量只是代表这个用户对品牌有了初步的兴趣,但如何将这种好感度进行更深层次地价值挖掘?最好的办法就是让大学生参与到产品在校园市场营销的各个可以互动的环节中,让这一群体成为品牌的忠实用户并自发的在校园市场中进行传播,这样将会有更多的大学生会对品牌产生好感。做一场具有参与感的校园市场营销,其本质是品牌在校园市场中为大学生搭建舞台,让大学生自发性的在校园中为品牌做推广。当用户热情高涨时,品牌可以策划进行更进一步的校园市场营销活动,让大学生们获得参与之后的荣誉感和满足感。

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