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打破这些“限制”,你的校园广告文案也能被刷屏
校果科技 2019-03-06 09:36:26
来源:原创

在这个手机不离手,每个大学生几乎都订阅十几个微信号,沉浸在各大社交平台的时代,大学生群体的注意力不断被分割,同质化信息爆炸使得我们的校园广告文案很难被重视。但奇怪的是,总有一部分广告文案在校园市场中不断被刷屏,而且,这些文案的风格极其相似。

但是,任何一件事物之所以能够持续性的发生,前提一定是因为它满足了大学生用户群体的某种需求,这种需求可以是刚需,也可以是非刚需。即使是爆款文案,也是建立在满足用户需求的基础上。

那么,企业的校园营销人员如何创作出一篇在校园市场中刷屏的文案?

“人的大脑想象体验和真实体验是相似的,就是说你幻想自己的行动和实际的行动,在大脑情绪体验上,是分辨不出来的。同时,他人体验和自己体验是相似的,就是你看到一个与你相似的人做一件事,和你自己实际行动,情绪体验也是一样的。”

这段话的大致意思是:我们通过阅读文案在脑海中联想出一种行动力,从而获得一种“我做过这样的事”或者是“我就是这样的人”类似的情绪体验。

这就是文案的代入感与情绪化体验。

我们在生活中会遇到各种大大小小的事造成对我们所要达到的目标造成种种阻碍,大学生用户群体也不例外。生活中各种限制和阻碍,让我们有着太多想做却没能完成的事,有些话想说却说不出口,藏在内心深处,无法与他人沟通。

而这时,如果有人抛开那些所谓的限制,把“我”想说却说不出口的话说出来了,完成了我想做却没完成的事。这是一种联想式的体验,具有代入感的体验。通过调动用户的情绪,引发用户的共鸣,一步一步引导用户主动传播,达到我们做校园营销的目的。

所以,当校园广告文案打破了用户的某种限制,获得情感共鸣,就更容易获得用户的主动传播。

那么校园广告文案如何“打破”这些“限制”?

打破身份的限制

在大学生的校园生活中,从小就被灌输着这样一个思维:听老师的话,好好学习,将来才有出息。很多学生迫于这种身份的束缚,很少有学生去挑战老师的“权威”,质疑他的“观点”。而如果有人敢于打破这个“群体规范”所带来的限制,就很容易得到大学生用户群体的亲耐。这就是情绪化体验的一种表现形式。

所以,你要了解校园市场中的用户群体,去倾听他们想要做的、想要说的。如果你的文案能够打破某种身份限制,替用户说出他们内心的想法或者观点,就会得到来自大学生用户群体的支持和转发。

打破行动成本的限制

对于大学生用户群体来说,很多事情的行动成本过高,导致想做却一直没有机会实现。所以,企业的校园营销人员需要知道用户有哪些一直想做却迫于实际环境因素的限制无法完成的事。如果你的文案将这种限制所打破并帮助幻想或看到其他类似的人完成了这个事情,就会得到支持和转发。

打破自我人设的限制

我们想做某件事,但迫于总是被自我人设所限制,最终放弃。比如“我是女生”“我学历不高”“我没有背景”“能力不够”等等。如果你的校园广告文案能够打破这个限制,突破自我去做这件事,就会获得用户的共鸣。

打破校园“标准”的限制

在校园环境中,总有一些大学生习以为常的固有“标准”,例如:成绩决定未来、大学生以学业为重、不能“早恋”等等,迫于这些标准,大学生用户群体想做某件事最终智能防区。如果有谁敢于打破这些校园中的“标准”,勇敢地去做了这件事,我们就会强烈支持。

所以,你需要知道有哪些已经被固化的校园“标准”,对于你的大学生用户群体来说是一种压迫,他们想要做什么却因为这些标准而无法随心所欲去做。如果你的校园广告文案能都打破这种限制,替他们说话,就会得到更多支持。

总之,在校园生活中大学生们会面临着各种阻碍或限制,导致有太多想做但没做或没做成的事,有太多想说却“不敢”说的话,大多数大学生群体想去突破这种限制或阻碍,但又显得无能为力。

而如果你能通过校园广告文案将这些所谓的限制打破,完成了这些事。企业就更容易得到用户的支持、评论、转发,这会让用户获得自己实际做过这件事或说过这些话所带来的情绪化体验。

如果企业的校园广告文案完成了这件事,也是一样的道理。

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