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品牌校园市场营销核心:差异化内容 and 校园推广渠道
校果科技 2019-03-12 09:31:34
来源:原创

很多企业在看到竞争对手的校园营销推广感觉很简单、很轻松,在校园市场中的获客一天就几百个,到自己这却只有十几个,甚至只有几个的转化。

有些企业会想到先投放5-10个校园推广的渠道测测数据,去测试文案在校园市场中的转化率,从而找出转化效果最好文案,然后进行下阶段的大范围投放。而另外一部分企业会直接写好文案,大范围撒网,最后结果可想而知。

这个案例中包含了所有校园广告投放的核心要素:内容and推广渠道。看似很简单,但往往是最简单的东西,往往是最难做的。那么,企业该如何用好这两点?

一、差异化的内容让人眼前一亮

内容好比是一辆车,在内容为王的时代,优质的内容将决定企业在校园市场中的传播范围,在翻阅校果研究院的营销案例我们可以看到,往往是那些能够让用户产生兴趣内容才能获得大学生用户的关注。

所以,我们在创作校园营销的内容时,要怎样才能创作出能够让用户产生兴趣内容?答案就是差异化的内容。与竞争对手的差异化、与用户所见的差异化、与用户所认知的差异化都是差异化内容的制定标准。

用有趣的内容打破用户枯燥的精神世界

我们现在在校园市场进行产品的校园推广不像以往那种一本正经的介绍产品。

看似是一本正经的胡说八道,实际却是“干货”满满,是我们的阅读习惯在发生变化。即使是哪些对用户“有用”的内容,也必须是有趣的内容中穿插,才能让用户笑着为你传播。

就像《如何把方便面吃出法式大餐的感觉》,将一桶再寻常不过的方便面通过内容玩开了花。同时收获了19000和赞和300多万的阅读量。

挣脱内容形式的束缚

说到内容、文案,很多人首先会想到的是文字,却忽略了视频、音频、图片、活动,其实这些是内容的形式。企业在制定校园营销的内容时不要只把关注度放在文字上。例如,有些产品在做校园推广时适合视频与文字结合的形式,在收集产品具有关联的信息制定视频,在进行校园营销时,视频所带来的说服力远大于文字。

所以,企业在制定校园营销的内容时,正确的步骤是:找到卖点,确定校园广告投放的形式,根据特定校园广告形式的属性,策划相对应的内容。

二、 校园推广渠道决定你在校园市场中走多长

在企业开始校园推广之前,有一个逻辑必须要理清楚,那就是:先是制定差异化的内容,然后才是选择校园推广的渠道,很多企业执行人在接到校园推广的目标时首先是寻找校园推广渠道,认为找到校园推广的渠道就万事大吉了,其实这种想法是错误的。只有我们制定出内容后,更具内容来选择渠道,这样才能减少我们在校园推广过程中遇到的问题。上面我们已经说了制定差异化的内容,下面我们开始介绍校园推广中的渠道。

校园市场的发展让校园推广的渠道变得多样化

以前的校园广告投放渠道主要是以校园桌贴广告、框架广告、灯箱广告等形式为主,但随着新技术在校园市场中的发展,逐渐衍生出校园LED屏广告、校园流媒体广告、校园快递柜广告以及校园贴吧、校园公众号、校园KOL、校园社群等新型校园广告媒介形式。面对多样性的校园广告形式,做校园推广的策划者就有了一个问题:是广撒网还是主攻一个?各有利弊,看企业的自身需求和能力来定。

抱紧校园推广渠道的大腿

校园渠道与企业的关系十分的微妙,如果我们想获得优质的校园推广资源,那么校园渠道就是大爷,我们要研究校园广告形式的利弊,做出适合的内容,让校园渠道来为我们推荐合适的高校资源以及校园广告资源。

校园推广的渠道将决定企业在校园市场中的发展和未来,可以提高企业,壮大企业。是企业能够健康在校园市场发展的重要因素。但在很多企业的校园推广策划者眼里,经常会先去找到校园推广的渠道,似乎认为只要找到了校园推广的渠道就能万事大吉了。

但在实际的校园推广过程中是以内容为王,渠道为辅,足够优质、差异化的内容能为后期的校园推广过程中使我们的校园推广更加高效,而校园渠道则是将对的内容通过对的形式传播给对的人。

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