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掌握校园营销推广中这14个消费心理法则 加速校园营销转化
校果科技 2019-03-25 10:10:35
来源:原创

在校果研究院之前的文章中我们用了很长时间学习校园营销推广中的校园社群营销技巧、校园KOL营销技巧、校园广告投放技巧、内容营销技巧、校园广告文案写作技巧等等。今天,校果研究院就跟大家继续探讨一些在校园营销推广中无论通过什么校园营销的方式或选择校果平台中什么样的校园广告投放形式,都有会运用到的校园市场中大学生消费群体的消费心理法则。

掌握校园营销推广中这14个消费心理法则 加速校园营销转化-校果研究院-校园营销解决方案

为什么今天校果研究院会跟大家探讨校园市场中的消费心理?我们在进行校园营销推广过程中,大学生消费者在做出购买决策行为时,通常会存在一定的认知偏差。

什么是认知偏差?认知偏差是一种消费者在理解你的校园营销中的信息时出现的与你所传达的信息不相符合,它相对于受众在判断中的标准性和合理性。出现这种认知偏差通常可能来自于他人或场景。受众从自身的洞察行为中,遐想出自己的“主观事实”。

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面对企业所投放的校园营销信息,受众在进行决策时很容易受到认知偏差所影响。以下,校果研究院整理了15个校园市场中常见的消费心理法则,企业在校园营销推广过程中如果能运用好这些消费心理法则,将大大加速校园营销的转化效果。

1. 模糊效应:在面对企业的校园营销推广的信息时,受众更加愿意倾向于那些避免选择未知的选项,似乎每个人都喜欢确定的选项。

2. 沉锚效应:在校园市场中,大学生消费群体在对产品或品牌进行选择,容易受第一印象,或第一次获得的信息支配,就像沉入海底的锚一样,把人们的思想固定在某处。

3. 注意力偏差:我们的看法,受我们重复的认识所影响。所以我们常常有这个结论,当用户越频繁地看见你的广告或推广消息出现在校园中,他越有可能选择购买你品牌的产品。

4. 可利用性法则:多数情况下,消费者只是简单地根据事情已有的信息,包括回忆、简单的计算、简单的总结来确定事情发生的可能性。

5. 可利用性叠加:在大学生消费群体中,如果大部分人主动或者被动相信一个信念、事情,那么这个信念、事情就会变得越来越合理。

6. 逆火效应:当一个错误的信息被更正后,如果正确的信息与原本的看法相违背,它反而会加深人们对原本错误信息的信任,最终导致,把自己的看法认为成理所当然。当大脑接受一个信息后,便会本能地捍卫它不被其他与之相斥的信息侵犯。

7. 基础概论效应:消费者要么总是忽略事物的基础信息,要么总是忽略事物的特别信息。企业校园营销中所推广的产品,一定不要仅仅展示一堆无用的信息,还要展示你的产品在特定的情况下是如何特别工作的,运用案例说明也好,运用用户评论也好。

8. 偏见盲点:我们在校园营销过程中发现,消费者总是认为自己比别人会更少地受到偏见的影响,或者有能力识别认知偏见。面对自己的愚蠢,消费者总是不易察觉。

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9. “啦啦队”效应:“群体”、“大量”总是对消费者更有吸引力,在校园广告中所展示产品的时候,尽量多堆数量,堆积如山的产品给消费者的感觉是很好的,且更容易激起购买欲。

10. 聚类错觉:人们倾向于将随机事件中不可避免的小样本归结为某种有意义的规律。如果你想说服你的用户,请将你的信息、数据放在大数据、大背景、大趋势之下,这样,用户会很容易相信你的陈词。

11. 诱饵效应:它最先是在消费品的选择中被发现的,现在已经被证明是相当普遍的现象。消费者在作出决策时,很少不做对比而直接购买,这时候,商家为了消费者更好更快地做出购买决策,往往会为目标产品提供一个“诱饵”,以促使消费者购买。

12. 曝光效应:它是一种心理现象,指我们会偏好自己熟悉的事物,我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。

13. 框架效应:在校园营销中,同一个问题通过两种不同的表达,会导致消费者不同的决策判断。来自决策系统中的情绪偏爱的整合是框架效应产生的潜在原因。

14. “肾上腺素”效应:当消费者对某产品有意向时,并不代表消费者就一定会想购买,校园营销过程中只有通过激发消费者的肾上腺素被时,短时间内,迫使消费者做出购买决策。 在校园营销中制造一种紧迫性,是非常有必要的,制造紧迫性就等于在限定时间内激起消费者的肾上腺素。

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我们在进行校园营销时会发现,在通常情况下,大学生消费群体在做购买决策时,一般会通过3个层面来判断是否需要下单购买。

1、技术层面:这个产品是否能满足我的某种特定需求?

2、经济层面:这个产品能满足我的某种特定需求,但是,我有足够的钱来购买吗?

3、实惠层面:这个产品能满足我的某种特定需求,我也有足够的钱来购买,但是,它在我的选择决策中,是实惠的吗?


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