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你所不知道的校园“年轻新文化” 看企业如何破局传统校园营销
校果科技 2018-09-04 18:50:37
来源:校果科技

95后00后已经踏入大学校园,他们有钱有视野有想法,未来已来,95后正在或已经成为消费的主力军。他们成长于经济条件相对富裕的家庭环境,他们在想什么?喜欢什么?愿意分享什么?愿意为什么样的内容去现场消费?企业又如何针对他们在高校市场进行营销?

作为在电脑、平板电脑、智能手机环境包围下成长的一代,95后、00后可谓是“互联网原住民”,他们比之80后、90后更加频繁地使用手机、电脑和平板电脑等媒介来传递、获取信息,据某机构数据显示,音乐已超越影视、旅游成为95后、00后大学生最感兴趣的话题,从学生的兴趣爱好TOP中可以发现,已经有小众的兴趣爱好开始出现,有20.6%的大学生喜爱逛街购物。

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来源:百度MUX《95后生活形态研究报告》

由此可见,大学生群体中,兴趣多元化已经成为一种不可阻挡的趋势;而城市的经济发展规模、娱乐生活的多样性也是影响学生多元化兴趣爱好的重要因素。

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来源:百度MUX《95后生活形态研究报告》

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来源:腾讯《00后人群洞察报告》

在互联网社交方面,95后则与00后有着不同的行为特点。在95后中,互动异常活跃,他们十分热衷于点赞、分享、发弹幕,而00后的点赞和评论等互动较之95后则明显寂寥很多,他们更注重自我表达,但两个群体同样渴望被关注和正确认知。

了解了这一情况,对企业进入校园进行营销推广具有极大的启发作用。传统的营销模式较为生硬死板,对喜欢挑战新鲜事物的95后、00后来说,不仅吸引度低,而且容易产生反感情绪,转化率自然而然也不尽如人意。但如果企业能了解并从大学生的兴趣爱好入手,让学生们能够爱屋及乌地接受甚至喜欢企业推出的营销活动,那企业就能花小力气,有大收获。

如果“时间就是金钱”这个比喻成立的话,那么按照马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》一书中详尽地论述的具有“资本主义特色”的新教徒的“工作道德说”:“按照主之意志,唯有劳作而非悠闲享乐方可增益上帝的荣耀,虚掷时光便成了万恶之首”。那么当代许多大学生在对待数量如此巨大的“金钱”时不是不知所措,就是无动于衷,甚至麻木不仁。

在校大学生课余时间充裕,但有效的利用率很低,即纯粹为了消磨时间而花费的时间过多;大学生在课余时间的安排上并没有认真的考虑,大学生的课余生活基本处于一种盲目的、自发的状态。那么企业该怎样才能够好好利用大学生的课余兴趣开展校园营销呢?校果为你总结了以下三点:

1、 充分利用学校社团和广播台资源聚集人气。

社团是志同道合者的聚集地,他们有着相同的兴趣爱好,直接与社团对接,可以免去企业寻找目标人群的时间和精力,方便快捷地达到营销目的,且能让受影响迅速分布整个校园。

列如,京东618前携手幸福西饼在校园举办了AR夜跑场景活动。活动针对夜跑爱好者基于LBS地理位置信息完成打卡,就可以立即召唤十二星座AR京东JOY小精灵,与此同时,JOY还将随机派送惊喜优惠券,一键把参与者带入京东手Q购物学生福利专区,成功解锁新奇又好玩的京东手Q购物平台,实现从线下夜跑到线上购物的交易闭环。

将当前的营销技术与套路打造得浑然一体,既时髦又有趣,轻松地与学生搭起了沟通桥梁,借助技术手段将“人、地理位置、社交、场景、购物”等更多维的元素连接起来,让购物融入到夜跑中,进而在夜跑爱好者这个群体中实现从玩到买的无缝转化。虽然京东老板刘强东最近摊上大事儿了,但是京东出色的营销手段我们还是可以借鉴一二的。

2、 举办与兴趣相关的活动比赛

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据某调研机构的一份调查报告显示,大学生对于比赛类的校园活动兴趣度较高。一方面提供了一个较大的平台给这些具有相同兴趣爱好的大学生,方便他们互相交流、分享和进步;另一方面,比赛类活动也大大增加了趣味性与互动性,增强了学生的参与感、融入感。使得品牌可以深深地扎根于学生的心理。

例如,继2016年首次校园外语歌手大赛成功举办之后,6月18日由网易有道词典、网易有道精品课联合华为nova 3e一同打造的2018网易有道全国校园外语歌手大赛总决赛在清华大学成功举办,网易有道在品牌年轻化方向不断发力,将外语歌手大赛打造成品牌年轻化营销的首要IP。以赛事为纽带,整合全渠道资源,共同构建了从品牌到用户,再从用户到品牌的多向沟通空间。

3、 抓住大学生消费心理

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据某培训机构的大学生消费统计来看,虽然大学生愿意在喜欢的事情上花钱,但由于经济来源主要是父母给的生活费,比较有限,因此每月在兴趣爱好上的支出并不会很大。企业应该进行有针对性地营销,并适当考虑降低产品成本和定价,在大学生消费得起的范畴内,这样既满足了大学生的需求,又能让他们能够负担得起。

大学生还未形成成熟而稳定的消费观,容易在自己喜欢的事情上花钱,主要消费对象与自己的兴趣爱好息息相关。企业如果能把握好大学生的这一心理,企业品牌针对所属行业、目标受众再结合以上数据,利用校园营销资源打造属于品牌的校园粉丝团,必定能够在校园营销中事半功倍。

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