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校园营销就应该从大学生消费群体的弱点进行!
校果科技 2019-04-10 11:20:47
来源:原创

在校园市场中,每个大学生都是有弱点的,但人都是盼望得到完善、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的10个针对校园市场中的人性弱点进行校园营销的切入点,在校园市场进行品牌营销和品牌实际的校园营销过程中,解决一点或可在校园市场中扎根。

校园营销就应该从大学生消费群体的弱点进行!-校果研究院-校园营销解决方案

1、不自信。

每个人都有不同程度的不自信,因为我们都渴望得到改进自身所处的环境带来的不足。能够妨碍自身发展的,不是来自遗传,而是对不成功的恐惧,是自身的沮丧和不自信飞心态。在这个基础上,品牌的校园营销若能击中目标群体的不自信心态,就能在校园营销推广过程中更加高效,例如在线教育、游戏等品牌,就能利用这些大学生消费群体的心理作为校园营销创意的,让大学生消费群体毫无抵抗之力。

2、后悔。

正所谓世上没有后悔药,一昧的后悔是一种愚蠢而无益的行为。饥饿营销,其实就是针对大学生消费群体的这种心理,投其所好。品牌在校园市场中有意调低供应量,从而达到调控校园市场中的供给与需求,制造供不应求的“假象”,在保持其产品在校园市场中较高的价格和利润率的同时,也是为了引人关注、提升产品在校园市场中的人气,制造出“现在就买吧,不买会追悔莫及”、“错过这村没这店”的“假象”。

3、妒忌。

妒忌的弊端众所周知。如何避免和摆脱妒忌这一消极情绪使大学生消费群体不再妒忌、不再受挫呢?首先,竞争、进步、学习;再次,学会用“酸葡萄”与“甜柠檬”的情绪安慰受众;最后,帮助我们妒忌的对象。将妒忌转化为前行的动力,找找品牌自身的优势,充分利用校园营销的手段,使得大学生消费群体对自己充满对品牌信心。

4、焦虑。

焦虑象把锁,它可让人“锁”得惶恐不安。开启焦虑之锁的“钥匙”是:认清事实,剖析现状和付诸实践。实际上,焦虑是每个大学生最普遍的错误心理,焦虑于产品的质量、焦虑于商品买贵了、焦虑于别人的看法这些,实际上校园营销的本质就是在缓解大学生消费群体的焦虑问题,从而给予大学生消费群体安全感。我们通过校园营销就是要告诉大学生消费群体:不用担心,我们的产品是为了帮你解决问题,让你更省心。

5、气愤。

气愤是受众对客观事物不满而产生的一种情绪反应。品牌利用大学生下方群体的愤怒心理去进行校园市场营销,同样可能在段时间内获得大学生消费群体的认同感。

6、虚荣。

每个人都有一些虚荣心,是无可厚非的,人之生而为人,总是希望获得他人的称赞。很多的奢侈品、礼品、保健品就是充分掌握虚荣情绪,让大学生消费群体趋之若鹜。

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7、贪婪。

贪婪的恐怖之处,不光在于摧毁有形的事物,并且能扰乱一个人的精神世界。人的尊严,人所遵守的原则,都可能在贪婪面前垮掉。贪婪,是品牌在校园营销过程中最值得去运用的人性弱点。在实际的校园营销过程中,我们能轻易地看见,在“清仓、免费、打折促销、5折起”等的校园广告下,大学生消费群体没办法控制地热血上涌,不能自制地激动、兴奋。

8、妄想。

妄想自身并非缺点,但具体在自己身上,妄想性格必定要和别的性格同时影响和操纵个体的行为和思维,极爱妄想的人,其他的性格表现必定体现得就弱。具备妄想性格的人,要不表现为思维的巨人,行动的矮子;要不就欠缺谨慎,易于做错事。因此告诉我们的受众群体,去行动吧。

9、孤独。

所谓孤独,就是不愿与人接触、交往,喜欢单身一人,独来独往,又时常感到寂寞、空虚的心理现象,是一种不健康的心态,是人性的弱点之一。改变孤独,关键是与人交往,主动关心别人,多参加集体活动,深交朋友,提高修养,改变自己。

10、盲目。

真正成大事的人都有一个良好的性格:在做事之前,一定要决策正确。没有正确的决策,只能盲目行动等于已经走向了失败!伟大的成功者,一般都不草率行事,他们都是三思而后行,做事有条不紊。“先了解你要做什么,然后去做”。

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也许类别或用语的运用各有不同,但人性的弱点大概都包括在上述之中了。情感营销、情感联系,联系的是什么?联系的本来就是人性的弱点。要不可以运用大学生消费群体的虚荣心理、要不可以击中对方的畏惧点、要不做到洞察并迎合大学生消费群体的贪婪特性……因此,品牌的消费群体在什么时候、地方消费产品、他们的消费情景怎样、使用习惯有什么特性等等,这些都固然关键,但校果认为,最终取决于成败的胜负手,依然在于对目标群体心理弱点的掌握上——找出、认识、探索,究竟上述10点中的哪一条在他们身上起作用,这是尤为重要的。由于解决问题的关键就是是寻找问题,不是吗?

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