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大多数企业的校园市场营销都容易忽略这个关键:社会化营销
校果科技 2019-04-16 09:54:10
来源:原创

在当下的时代背景下,社会化营销,作为校园营销推广环节中里一个重要的校园营销推广手段,因为大学生消费群体聚集在某个“地点”,这个特定的“地点”就是接触校园市场中目标用户的一个传播媒介,社会化营销已经上升到成为一个“有必要用心去做”的程度,因为这对于品牌的校园市场营销来说,这既构成整体中的一种校园营销策略,也是在整个校园营销环节中的一种手段。那么企业又该如何在校园市场营销的环节中进行社会化营销?下面,校园全媒体投放平台——校果,就跟大家分析一下校园市场营销中的社会化营销。

大多数企业的校园市场营销都容易忽略这个关键:社会化营销-校果研究院-校园营销解决方案

首先,品牌在校园市场营销环节中进行社会化营销应当先从以下4个维度切入:

1. 校园市场中流行文化的趋势

品牌在校园市场营销环节中的社会化营销唯有把握住校园市场中的流行文化趋势,才能获得大学生消费群体的关注。那么如何了解校园市场中的流行文化的趋势呢?校园全媒体投放平台——校果认为:可以从大学生消费群体的消费习惯、主流文化、亚文化、所关注的话题等方向进行了解,那么品牌如何挖掘到这些信息?比如,通过前期在校园中尝试问卷调查,打入大学生消费群体的社交圈亦或是通过校果研究院的报告板块中获取相关报告等等。

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2. 对大学生消费群体的消费行为进行洞察

比如校园市场中你的潜在用户群体喜欢什么样的平台,微信公众号关注的是哪些或是他们在自媒体大号中的行为习惯是什么样的,在做什么事情,以及频次。举个例子,大学生消费群体上网的高峰时段是晚上九点到十二点。他们在做什么呢?这些行为背后的价值是什么?为什么他们会在这个时间段集中进行某一件事?品牌将这些信息挖掘出来从而来制定品牌的校园市场营销的策略。

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3. 对品牌在校园市场中的信息触达率进行分析

例如,在3700多万人的校园中有近100万的大学生在谈论品牌所处的行业,我们就要分析,这100多万人里有多少是在谈论竞争对手的品牌,这些所提及到的竞争对手的品牌有多少家,又有多少人在谈论你的品牌,我们把竞争对手和我们自己的声量去比较,就知道我们跟竞争对手之间的差距在哪里,我们有多少量级的差距,从而指导我们更好的设立我们在校园市场营销环节中的KPI,我们最后要达到什么样的目标。

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在这个过程中,尽量围绕着大学生消费群体所关心的话题进行,例如你是一家在线教育平台,你就需要知道,大学生消费群体在进行学习过程中会遇到哪些问题?是课程资源不够丰富、是课程不够优质、还是课程费用太贵这些用户所关心的问题。围绕着这些问题绘制“关系图”,大学生消费群体所关心的话题有哪些,定期总结报告,当这个阶段的报告得出结果后就能指导下个阶段在校园市场营销环节中该如何制定校园营销策略。

4. 对竞争对手在校园市场中的分析

通过分析过去特定的时间段中,竞争对手在校园市场中都有哪些行为动作,哪些是可以被我们所借鉴的,哪些是需要我们在校园市场营销环节中所要避免的,同时也可以制定品牌在校园市场营销环节中的思维导图,从多个维度分析竞争对手,就会很清晰的知道品牌自身与竞争对手在校园市场营销中的差异在哪。

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制定校园市场营销中社会化营销的内容策略

在对内容策略的制定,应当优先考虑到大学生消费群体的用户体验,这是一个非常重要的环节,这将关乎到品牌在校园市场中进行社会化营销的成败。那么该如何制定在校园市场营销中社会化营销的内容策略?

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首先,是对大学生消费群体的洞察,洞察大学生消费群体的喜好特点、行为习惯等等,在这个基础上品牌再去思考校园市场营销的内容是否具有故事性,是否有利于大学生消费群体的主动传播,以及是否能够带给大学生消费群体的惊喜。例如,当受众看到你所推广的内容(文案或文章)后,是否会转发,是否会参与你的活动,在这个过程中是否会产生裂变。所以,你要做的是将整个环节的思路想清楚,这是在制定社会化营销的内容策略中必须具备的参考要素。要保证大学生消费群体在每个环节都能够顺畅的进行,让他觉得这个过程中的体验是很“舒适”的。校果,校园营销

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