打破校园营销怪圈 校果带你探究校园“爆款”的奥秘

在这个光速发展的时代，每个人每天的信息接收和处理都处于超载状态，更何况是有着“互联网原住民”之称的大学生群体。长年累月的浸泡和侵染让他们仿佛已经对大众传媒产生了免疫功能，再精美再斥巨资的广告也难以打动他们铜墙铁壁般的心。

但是这个世界上啊，总有这么一小撮人，他们是别人家的孩子，他们能毫不费力地引爆校园话题，引爆流行文化，让别的“金主爸爸”们羡慕嫉妒恨。

那么问题来了，为什么别人家的孩子能轻松考100分，你却刺骨悬梁都还是不及格呢?

格拉德威尔的《引爆点》为我们提供了一套理解流行现象的方法和世界观，揭示了引爆点的规则和流行三法则:个别人物法则，附着力因素法则和环境威力法则。让我们能在校园营销中游刃有余：

1、 个别人物法则

这名字听起来是不是有点不明所以?其实解释起来很简单，放在校园营销的环境中，这些人就是我们通常所说的校园KOL。

作者指出，社会流行是由屈指可数的人驱动起来的。用今天的话来说，就是网红经济，那些有着不少粉丝，且能影响他者的人起着对流行的助推作用。但对关键人物评判的标准并非只是粉丝数量。在书里，作者对能引领流行的人物做了分类，它们分别是联系员、内行、推销员。

联系员是指那些交际广泛，一旦传递信息，就有无数人接收到的人。大学里的级委就是这样子的角色，他们从学校那里得到最新消息，然后把班委们聚集起来，告诉他们内容，然后再由他们传递给班级。这是从组织架构上定义的联系员，生活中也有一些自然形成的联系员。比如某个同学交友良多，朋友圈加了很多人，当他吃了个什么好吃的，玩了个什么好玩的，在朋友圈晒出来，一下子有很多人看到，从而引起小范围的效仿和流行。

内行是指那些对某个领域研究特别透彻的答疑专家。我们身边总不乏这样的人，比如某个同学对电脑研究很多，当我们需要买电脑时，首先想到的，就是找他推荐。

推销员，顾名思义，他们就是会主动去推销信息的人，并且懂得推销，他们常常朝气蓬勃、有热情有魅力。联络员、内行都可能成为推销员。

以上三者并非是完全独立的，一个人也可以同时是内行跟推销员。个别人物法则放在今天已经是不言而喻的重要，企业如果能在校园营销时充分利用校园KOL的号召力和影响力，就能轻轻松松席卷校园市场。

2、 附着力因素法则

附着力因素主要指信息本身的价值

你是否曾被长辈转发的这类文章困扰?先别抱怨，这其实是加强彼此联结的一种方式。Jonah Berger 统计，《纽约时报》分享率最高的电子邮件是健康、教育类文章，因为你的转发者相信它对你有帮助，因为关心所以分享。

如果传播的是跟受众完全没关系或者无法给受众带来价值的信息，那么哪怕传播者再有魅力，也很难引起流行潮。比如说，某个美食内行推荐给你一家餐厅，你吃过之后愿意推荐给朋友的前提是，那家餐厅的饭菜和服务质量真的很不错，给你留下了深刻印象。倘如不是如此，那你就不会给该餐厅做免费宣传。

校园营销也是如此，一种对大学生毫无用处的产品，或是一则对大学生毫无吸引力的广告，根本无法在学校里流行开来。

3、 环境威力原则

也可以理解为“破窗效应”。人是生活在社会中的动物，对细节很敏感，很容易受到环境的暗示。因此，渲染和营造适合企业的校园环境，是校园营销必不可少的一个环节。

想起，是完成购买的前提。各大品牌之所以在你看的综艺节目里竞拍口播广告，就是因为产品的出现频率是个非常强大的记忆诱因。如果品牌幸运地推动了分享，那么它需要做的下一件事就是拥有一个长期、高频的诱因，避免昙花一现。

下面我们举几个简单的例子，看他们是如何引爆校园市场。

案例一：

8月27日，天猫超市校园店联合校果进行的针对于校园市场的线上直播活动，由校果推荐的校园KOL于天猫超市共同给目标受众带来了一次有趣、好玩的营销直播活动。当然，在这次活动背后的目的远不止增加促销转化。在大众互联网圈子里有网红，那么，在校园这个圈子里就会有校园网红，有校园网红就有校园粉丝经济，不要看圈子小，小众即大众，越小越大。当网红已经聚集起大量粉丝时，已形成更精准、更智能的流量入口，并拥有流量的支配分发和流量变现权。这就是个别人物法则中的联系员，或是《超级IP》中提及到的“人格魅力体”。

当校园KOL成为品牌的校园代言人，那么就等于打通了校园KOL渠道，校园KOL就成为品牌在校园的信用代理。校园KOL拥有这不计其数的拥护者，随之而来的就是增加曝光率以及带动校园社群，更有机会建立校园亚文化部落。

案例二：

以美团外卖在河北金融学院的校园营销为例，美团外卖一方面抓住学校地处偏僻这一特征，通过与校内与校园周围的店铺合作，利用海报张贴和发放传单的方式进行推广，使产品能迅速传播至整个校园。同时，时不时促销的价格优势也是吸引消费者的重要原因，尤其是针对消费水平不高的大学生而言。在配送上选择专业的配送团队，保证了外卖方便快捷的属性。

纵观美团外卖能够成功打入校园市场的原因分析，一是结合了市场特征，二是分析了市场目标的现实需求，三是把产品和服务做到位，让大学生能够从内到外接受产品服务，这才有可能做到校园营销的成功。

案例三：

以喜茶为例，喜茶的店铺选址原则大概只有五个字：商业综合体。它埋藏的诱因也和这五个字有关，当消费群体聚集了大量年轻人时，更显有效。一是因为产品出现频率高。一线城市的长租公寓越来越多，压缩了青年人的客厅空间，你未必每周登陆一次淘宝，但一定会去商业综合体这个城市客厅。二是因为“人是一个积极的接受感觉刺激的容器”。商业综合体还是一种媒介，可以传递物质和信息。当网民增速放缓，线上引导销售的成本日高，线下传递色、味、触等复合信息的优势开始彰显。

加上大学生在消费时具有从众性、跟风性等心理，校园市场又具有密闭但活跃的市场特性，依靠学生之间的口耳相传和朋友圈等社交媒体的分享，任何新闻、观念、产品或者行为方式，都有可能像病毒一样传播并流行开来。

当然，每个产品在校园里没有完全可复制的“成功学”套路，唯有企业在校园营销前对目标受众市场进行深度调查，结合上面所提到的三大法则进行校园营销才有机会引爆校园市场。