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高校毕业季营销接近尾声,高校开学季营销又该如何进行?
校果科技 2019-06-11 11:07:46
来源:原创

回顾近几年高校新生开学季,似乎每年总会有那么几个品牌在高校新生的朋友圈中被刷屏,甚至出现高校新生主动为品牌进行传播,这些品牌们到底有着什么样的魔力让这些高校新生主动传播?品牌在策划高校校园开学季营销方案时又该加入哪些元素?抛开利诱的因素,校园全媒体投放平台校果洞察到这些能够引发高校新生进行主动为品牌进行传播的因素中都包含着一个共同的特征:社交货币属性。

高校毕业季营销接近尾声,高校开学季营销又该如何进行?-校果研究院-校园营销解决方

什么是社交货币?

社交货币源自社交媒体中经济学(Social Economy)的概念,它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。简单地说就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想,从而达到口碑传播的目的。社交货币的观点认为,我们在微信和微博上讨论的东西就是代表着,并定义了我们自己,所以我们会比较倾向于分享那些可以使我们的形象看起来很“高大上”或“高逼格”的内容。

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社交货币在高校开学季营销方案中具备着什么样的特性?

1. 社交货币所带来的归属感属性

品牌的开学季营销通过打造社交货币,为用户创作交流互动的机会和场景使得高校新生快速获得归属感。

2. 社交货币应当具备话题属性

品牌在策划高校开学季营销方案时可以展开高校新生所关注的话题进行讨论,不仅是品牌与用户之间的交流,还是能够让用户与用户之间参与进话题之中的沟通交流。

3. 社交货币的使用场景

品牌在策划高校开学季营销方案时的社交货币应当具备场景属性,品牌是不是在高校新生之间的社交场景中用到?如果能够被高校新生运用到社交场景中,那么品牌就能充分利用这一点在高校开学季营销中构建裂变效应。

4. 社交货币让受众对品牌具有强拥护性

这与我们在校园营销过程中常提的粉丝经济相似,品牌在高校开学季营销的过程中能够吸引多少重度粉丝作为品牌的拥护者?重度粉丝的特性是:无论在什么样的情况下都会向周围的朋友圈层推荐你的品牌,从而形成强有力的口碑效应。

5. 知识信息,让“同类”进行有效的沟通交流

用户对于品牌或产品了解的信息越多,就越能够成为多数人的认知。用户与他人分享自己的知识见解,就能买到对方的好印象。

6. 高识别度

品牌在策划高校开学季营销方式时不仅需要给他们一个身份的象征,同时还需要从这个视角来思考:品牌在高校新生群中出现的频率、品牌在开学季中的使用场景和品牌的识别度。只有当产品在三个方面都高的时候,身份识别度才会高。

品牌在策划高校开学季营销方案时又该注意哪些因素?

但是,品牌在策划高校开学季营销方案时通过社交货币的形式进行校园营销,必须注意不要淌社交货币玩法自身的禁区,遵守游戏规则。

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1、品牌的社交货币要注意“保值”

既然是“货币”,社交货币在校园营销的过程中也会存在“贬值”的现象。而稀缺性则是社交货币在高校开学季营销的过程中保持原有价值的前提条件,越是稀缺的东西越能成为有效的社交货币。

2、“流通”的只能是一种货币

之所以把某个国际通行的货币叫做法币,原因在于市场上往往只能是一种货币流通,不然经济就乱了套。同理,品牌在策划高校开学季营销方案时应当也保持着一种社交货币的“流通”

3、高校开学季营销应当具备差异化的话题,但有节操是前提条件

在“找寻同类”的社交需求中,话题交流类的社交货币机会窗口期越来越短,波峰更高,时间更短,让感兴趣的用户聚拢起来变得更加困难。而在这样的环境中,品牌就更需慎独,不然很将会一步行差踏错,不得翻身。

4、某种程度上,高校开学季营销的形式要大于实质

社交货币自身并没有什么实质的价值,大多数时候是信用体系或人格魅力的代言,与之类似,社交货币终归是让用户表现出价值,并非体现原先的真实价值,也即提供给用户的形式感大于实质,而这其中的分寸感需要品牌对于高校新生和开学季这个场景反应,不断洞察摸索。

社交货币这类特性无法简单用“虚荣”来界定,从校园营销策略的层面来看,这是一种客观性的需要,社交的需求自身就是被包装的需求,不然便不是社交。对于所进行高校开学季营销的品牌来说,不论是从“有趣”、“亮点”等因素来进行校园营销自我展示的包装,亦或是围绕游戏电商等场景制造社交将会,品牌的高校开学季营销从高校新生的社交需求层面进行校园营销的社交货币设计角度来看,这都是必然需要遵守的原则。

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