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高考结束之后高校即将迎来00后 品牌开学季校园营销又该怎么做
校果科技 2019-06-12 13:51:29
来源:原创

在刚刚过去的高考结束之后,对于品牌主们的营销而言,面对00后的开学季高校营销或将成为未来3-6个月的营销重点。大量00后开始进入大学校园,与过去关注价格的校园营销侧重点不同的是,面对00后的校园营销则跟关注的是“态度”。那么,品牌主在制定开学季校园营销时又该如何调整校园营销方案的策略?

捕获00后大学生消费群体的心首先要学会KOL“种草”

“种草”一词源于美妆圈,意指向别人强烈推荐 (产品) 或是造成购买消费欲望。而种草营销的营销策略运用到校园开学季营销当中则是运用校园KOL在各种各样校园社交圈中生产具有品牌产品的营销软文来吸引住大学生消费群体的特别关注,进行场景沉浸式的校园营销,造成大学生消费群体的主动联系,进而造成产品或服务的订单转化、实现校园营销效果转化的一种校园营销策略。

校园KOL一般会将产品与“入手”、“强烈推荐”、“好用到飞起”等敏感词联系起来,促进大学生消费群体深陷“种草”环节(在校园KOL的强烈推荐下对某物造成购买冲动)→“长草”环节(想要购买的情绪不断“增长”)→ “拔草”环节(购买欲得到满足,即买到想要之物)的循环过程中。

品牌开学季校园营销如何玩转“种草”营销?

1.巧用从众心理造成“冲动”行为

产品同质化趋向下,品牌会有意识地为产品贴上时尚潮流、网红爆款、明星款等标签,构建一种“大家都在买”的气氛。具备仪式感的的传播形式会驱使00后大学生群体特别关注并购买这种产品,进入到大部分人的行列中,造成非理性消费。从众心理和炫耀心理会促进大学生群体生产大量UGC,以寻找校园社交圈层中的群体认同感。

2.好奇心“勾引”00后大学生群体主动了解

当某产品运用口碑传播,在社交圈层内造成病毒式传播时,刚步入大学校园的00后大学生群体会在好奇心的驱使下一探究竟,特别关注产品的相关特点并展开讨论。而在这个过程中,00后大学生群体不经意间地被各种各样趣味性强、感召力强、情绪饱和度高的校园营销信息所吸引住,便很有可能打动他们从线上旁观迈向线下打卡体验。

品牌在开学季校园营销中如何“种草”00后大学生群体?

种草营销在开学季校园营销中不仅仅表现于以上提及的消费者心理,同时还需要依托于口碑的传播、校园KOL、校园社群三大校园营销种草渠道,内因与外因紧密结合,才能够让开学季校园营销成功实现种草效果。

1.校园KOL强化品牌背书

在注意力稀缺的环境下,校园KOL的品牌背书优势愈发突显。因此,品牌在校园营销的环节中开始频繁通过校园KOL为自己引流带货。在某些校园KOL的带货中,粉丝群体会在短期内向品牌消费者转化,并造成消费转化的购买行为,在提高校园营销转化率的同时,也能扩大传播范围。

2.口碑势能引爆00后大学生群体社交圈

相比于品牌方单向的校园营销信息的传播,潜在消费者更坚信既有消费者提供的全面而真实的多途径传播。这种CGC(消费者生成内容)运用00后大学生群体的社交关系链的传播,产生口碑背书,提高品牌传播范围,反倒更容易得到00后大学生新生群体的信赖。

3.校园社群放大校园营销话题量

社交网络上的00后大学生群体更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动交流。他们紧紧围绕共同的兴趣,在社群内分享自己的观点和意见、生产舆论、互动交流的过程中,在这种群体互动交流中不断强化用户粘性和圈层壁垒。

在某些校园QQ群、微信群内,进行产品信息的安利,便是保持该社群活跃度和忠诚度的关键方式。这种运用校园社群种草培养种子用户的开学季校园营销策略,也是很多中小品牌进行开学季校园营销冷启动,或产品进行校园社群推广的关键利器。

品牌主在开学季校园营销环节中的“种草”策略

1.内容有态度,突围开学季校园营销竞争困境

有态度的校园营销软文和娱乐化的传播方式,可以减少消费者获取信息的成本,提升校园年营销内容的可读性,顺应00后消费群体“懒”的心理。有态度有创意的校园营销信息可以迅速把握住00后大学生群体的眼球,不仅不会造成他们的抵触情绪,反倒会激发他们激动的情绪,进而使00后大学生群体造成购买冲动。

2.差异化的营销内容,加强00后的记忆力

产品的卖点应与消费者的痛点精准融合,直击消费者痛点的个性化产品更能得到消费者的追捧。在品牌主张上,品牌应造就独特的品牌特点。在校园营销上,品牌要突显自身的差异点,敢于为品牌贴上标签,强化00后大学生群体的记忆力,进而有效为高校00后新生种草。

3.校园KOL的强矩阵策略加强开学季校园营销带货能力

在校园营销推广的组合策略中,通过一部分具备大流量和具备影响力的校园KOL为品牌开学季校园营销打造强有力的品牌背书,同时,通过另外一部分校园KOL的分享机制以及高质量的校园营销内容来驱动大学生群体对品牌的关注以及销售行为的转化。通过灵活选择不同特性的校园KOL来对校园KOL种草营销的矩阵,逐渐驱动高校00后新生对品牌的认知以及构建对品牌的信任感,进而成功种草。

00后从占比上来看已成为现如今校园营销的主流群体,而00后不同的消费观,或许会带来校园营销策略的一次解构重组。

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