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高校推广,看校园营销如何为品牌带来累累硕果
校果科技 2018-09-12 17:10:43
来源:原创

这是一个互联网时代,尤其表现在信息的传播范围和影响力上,如果细心观察,就会发现生活已经被大大小小繁复的广告所充斥,唯一的不同点就是能否有效地被人看见。这就取决于广告投放的地点、方式、方法、对应人群、内容等等,就像想吃苹果的人去水果店买苹果一样,从种植苹果到推销苹果,我们所需要做的每一步都应该有计划有目的地进行,是环环相扣的蝴蝶效应。现在我们得到了一些“苹果”的种子,只需三步就能让他们体现出最大的价值。

第一是把苹果种得好。

不置可否,所有的销售都要建立在产品过关的基础上,只有产品合格才能有长久的营销计划,产品越好营销也就越有效。如果想要苹果树枝繁叶茂,果实甜美,首先就要找好一块宝地,保证那里气候适宜。据调查显示2017年全国大学生在校人数已经达到了三千万人以上,全年消费总额已超6850亿元。在中国经济发展进入新常态的时期,消费已然成为拉动经济增长的核心动力,而校园市场更是成为一块风水宝地,谁能最先占领谁就能把种子埋在最有营养的土地。

大学生是及其特殊的一个群体。在大学前,他们的生活圈子小,只有学校和家庭两个生活据点,消费能力也完全依附于家长,并未形成真实有效的消费观;而大学后,他们日常可支配的金额翻番,有调查表明2018年学生高中阶段月均730.9元,大学阶段月均生活费2000元,将近翻了两倍,也逐渐形成自己的消费习惯,对于一些大额消费也有了自己的想法,加之现在的付款方式多,尤其是像花呗、京东白条等使得他们更易提前消费,消费能力较强。这也是为什么越来越多的品牌入驻到校园市场,尤其在开学季迎来一批新生的特殊时期,资源更是被抢得异常紧缺。把种子埋在这样的地方,相信是一个明智的选择。

第二是把苹果卖的好。

数据表明一个品牌出现14次就会增强一次品牌记忆,如何引导消费者选购自己的产品也是有很多学问。大学生成长于互联网高速发展的时代,其消费充满了网络印记,使用线上支付方式的超95%。所以在这样一个信息传播媒介丰富,传播能力强的大环境中,打造品牌的知名度和口碑显得重中之重。

看过一个针对大学生消费习惯的抽样调查,其结果显示相对于大学生总体,大一新生更喜欢挖掘新品牌,大二大三学生尝新意愿和接受推荐的比例更高,大四学生更倾向在同一品牌类购齐所需产品,因而这个过程是从大一到大四逐渐形成自主品牌观念的过程。比如蓝月亮初期在校园中设立校园大使,将宣传力度放大在校园市场,这个行为在当时的立白眼中并没有引发特别大的关注。随着时间流逝,大学生逐渐走入社会,变成时代的领导者,引导市场方向的能力初现,这时候的蓝月亮也逐渐可以和立白相媲。

第三是享受隐形的二次售卖。

大学生对新产品和新品牌的接受度更高,同时也会在生活中传播使用体验,不仅影响到身边的同龄朋友,也会渗入到家庭中影响长辈的购买选择。而且如今的大学生已经是00后,群体更加年轻化个性化,对于资讯是良好的传播者和擅长者。这就要求了在广告投放中要选择正确的方式,合适的方法,迎合年轻群体的创意特征。口碑传播,自主引发的分享宣传将会引发第二次传播,带来隐形的巨大效益。

种子生长出果实,收割变成收获,对于校园市场这块宝地,机会已经显现,把握住大学生就是把握住未来的领导者和传播者,其带来效益也将是无比巨大的。

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