高校推广，看校园营销如何为品牌带来累累硕果

这是一个互联网时代，尤其表现在信息的传播范围和影响力上，如果细心观察，就会发现生活已经被大大小小繁复的广告所充斥，唯一的不同点就是能否有效地被人看见。这就取决于广告投放的地点、方式、方法、对应人群、内容等等，就像想吃苹果的人去水果店买苹果一样，从种植苹果到推销苹果，我们所需要做的每一步都应该有计划有目的地进行，是环环相扣的蝴蝶效应。现在我们得到了一些“苹果”的种子，只需三步就能让他们体现出最大的价值。

第一是把苹果种得好。

不置可否，所有的销售都要建立在产品过关的基础上，只有产品合格才能有长久的营销计划，产品越好营销也就越有效。如果想要苹果树枝繁叶茂，果实甜美，首先就要找好一块宝地，保证那里气候适宜。据调查显示2017年全国大学生在校人数已经达到了三千万人以上，全年消费总额已超6850亿元。在中国经济发展进入新常态的时期，消费已然成为拉动经济增长的核心动力，而校园市场更是成为一块风水宝地，谁能最先占领谁就能把种子埋在最有营养的土地。

大学生是及其特殊的一个群体。在大学前，他们的生活圈子小，只有学校和家庭两个生活据点，消费能力也完全依附于家长，并未形成真实有效的消费观;而大学后，他们日常可支配的金额翻番，有调查表明2018年学生高中阶段月均730.9元，大学阶段月均生活费2000元，将近翻了两倍，也逐渐形成自己的消费习惯，对于一些大额消费也有了自己的想法，加之现在的付款方式多，尤其是像花呗、京东白条等使得他们更易提前消费，消费能力较强。这也是为什么越来越多的品牌入驻到校园市场，尤其在开学季迎来一批新生的特殊时期，资源更是被抢得异常紧缺。把种子埋在这样的地方，相信是一个明智的选择。

第二是把苹果卖的好。

数据表明一个品牌出现14次就会增强一次品牌记忆，如何引导消费者选购自己的产品也是有很多学问。大学生成长于互联网高速发展的时代，其消费充满了网络印记，使用线上支付方式的超95%。所以在这样一个信息传播媒介丰富，传播能力强的大环境中，打造品牌的知名度和口碑显得重中之重。

看过一个针对大学生消费习惯的抽样调查，其结果显示相对于大学生总体，大一新生更喜欢挖掘新品牌，大二大三学生尝新意愿和接受推荐的比例更高，大四学生更倾向在同一品牌类购齐所需产品，因而这个过程是从大一到大四逐渐形成自主品牌观念的过程。比如蓝月亮初期在校园中设立校园大使，将宣传力度放大在校园市场，这个行为在当时的立白眼中并没有引发特别大的关注。随着时间流逝，大学生逐渐走入社会，变成时代的领导者，引导市场方向的能力初现，这时候的蓝月亮也逐渐可以和立白相媲。

第三是享受隐形的二次售卖。

大学生对新产品和新品牌的接受度更高，同时也会在生活中传播使用体验，不仅影响到身边的同龄朋友，也会渗入到家庭中影响长辈的购买选择。而且如今的大学生已经是00后，群体更加年轻化个性化，对于资讯是良好的传播者和擅长者。这就要求了在广告投放中要选择正确的方式，合适的方法，迎合年轻群体的创意特征。口碑传播，自主引发的分享宣传将会引发第二次传播，带来隐形的巨大效益。

种子生长出果实，收割变成收获，对于校园市场这块宝地，机会已经显现，把握住大学生就是把握住未来的领导者和传播者，其带来效益也将是无比巨大的。