首页 > 校果研究院 > 六步准备校园推广,转化用户带来持久战胜利
六步准备校园推广,转化用户带来持久战胜利
校果科技 2018-09-12 17:13:15
来源:原创

大学生群体是一个特点明显,消费能力强的年轻群体,他们的消费观和对新生产品的接受度都不同于他人,而这些差异都是在大学四年的时光中逐渐形成。在大学前,每个人都生活在家长的庇佑下,性格和生活习惯多被家庭影响,并未形成真实稳定的消费观;而大学后,离开家庭离开父母的他们在城市中就像风筝,开始独立生活,但很容易跟着风走,这样的阶段特点在初入大学校园的新生中尤其明显。所以把握校园市场是很多企业着手于现在的事,一个品牌在走入校园市场前应该做哪些准备呢?

第一,开展校园市场调研。在校园营销前,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯。对于希望在这一块有所作为的企业来说,要客观分析而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全形成等。

第二,产品开发要有针对性。一次有效的营销是基于合格的产品,对于大学生群体,他们虽然容易被外界影响,但具有极强的个性,有自己的想法。在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性,多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性,从外形到功能,不断融入大学生的文化元素,如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品,校园里的接受程度就会事半功倍。

第三,进行市场细分和定向推广。大数据时代一切都有据可循,在校园市场上也需要进行详细的市场归分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

第四,价格、付款方式要考虑大学生的承受力。强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制,价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具,进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外,企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式,比如电脑、数码相机等价值较高的产品,允许分期付款。

第五,充分利用互联网的力量。大学生是互联网的原住民,传统媒体对他们的吸引正在下降,互联网现在是对大学生们来说最具吸引力的媒介,大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此,应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度,加强企业、品牌和大学生间的联系。

第六,发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节,企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合,结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向。如果有可能的话,企业甚至可以组建自己的高校活动社团,利用社团达到自己的目的。

要知道用户转化不是一蹴而就,持久战的胜利才能带来真正的冠冕之王,只要把握住时机,做好充分准备,利用正确的方式和合适的方法,相信也是踏入了营销的捷径。

更多、报告、干货和案例,可以关注“校果科技”公众号了解~
上一篇:高校推广,看校园营销如何为品牌带来累累硕果
下一篇:乐事另“味”玩法,年轻人直呼太过瘾!