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如何举办一次成功的校园营销活动?
校果科技 2018-09-13 16:19:10
来源:原创

随着经济的迅速发展,人们消费能力普遍上升,而校园市场的商业价值也逐渐体现,引起社会上各企业的重视。95后大学生生活在社会的最前沿,敢于接受新事物,尝试新的东西,并可以保持对品牌的持久选择。而且大学生在社会上具有较强的影响力,他们有形或无形中影响着周围的消费者,成为一个品牌忠实的传播者,同时他们也是家庭社会的消费意见领袖,所以占领大学生市场也是决战未来市场。

如何举办一次成功的校园营销活动?-校果研究院-校园营销解决方案

由于高校校园市场的特殊性,企业进入校园市场的道路阻碍重重,究竟该以什么方式进入才能取得更大的收益呢?

在以前,企业大多是靠赞助的社团采取发海报、传单等单一途径进行宣传,宣传效果不明显,同时这种宣传方式没有新意,很多小商家也经常使用,反倒会引起反效果。现在,校园营销的方式更丰富更有效,也有一些问题需要避免。例如很多商家通过赞助社团活动的形式来开拓校园市场,虽然活动取得了很大的成功,但是通过实际情况对于商家本身来看,活动的效果远远达不到预期的目标。于是,校园市场出现了高投入低回报的情况,令很多商家望而却步,但又没有切实有效的营销模式进入大学校园市场。

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所以该以什么样的方式进入,才能收到投入低但回报高的效果呢?根据国内外的大商家探索出的方案可以学习。例如百事可乐的“百事新星大赛” ,为没有收入但消费又很活跃的大学生组织了一个草根阶层的狂欢聚会 ,让他们体验蓝色梦想的狂欢,为大学生提供一个蓝色的舞台,让大学生突破蓝色渴望。欧莱雅集团在各大高校以义卖产品的形式,筹资设立总额为人民币百万元“欧莱雅西部助学金”,资助来自西部的品学兼优的贫困大学生,帮助他们完成学业实现梦想。 2005欧莱雅“真情互动”校园义卖活动继续以“做一天欧莱雅人”为主题。在主题之下分别开展“美”的培训——做一天“欧莱雅”人、“美”的讲座——2005欧莱雅校园美容讲座、“美”的奉献——2005欧莱雅“真情互动”校园义卖三种主题活动。宝洁公司2005年创立的大学生职业发展部,引发了学生群体极大的参与热情,为宝洁公司形象起到了很好的宣传。这些公司做的有益的尝试都对公司的品牌建设和品牌推广起到了不可磨灭的作用,也让人们从这些活动中大概了解了他们的公司文化。

由此看来,在进行校园推广活动时,活动与商家本身关联度低,学生参加活动不能了解商家的的情况,采用的方式枯旧乏味,活动时间短,没有持续性的宣传效果等都不利于品牌推广。应当找到公司利益和社会利益最有效的结合,要知道校园营销不仅是公司利益所驱,要在一定程度上从社会责任上考虑。未来没有社会责任感的公司将在市场中被消费者所抛弃,从公司的利益和社会责任两方面来考虑企业的发展和策略的制定,只有这样我们才能取得公司长久的发展。

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