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校园营销怎么做? 学会与校园交流,才能深入校园市场
校果科技 2018-09-13 16:29:30
来源:原创

如今大学生消费力屡创新高,让更多企业把注意力放到了校园市场。俗话说明者因时而变,知者随事而制,当越来越多的品牌把枪对准校园市场的时候,能不能打准才是关键。大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成,在这里,企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而,在走入校园市场前,也应该先了解校园市场的独特性质。

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首先,在校大学生日夜生活在学校,与电视媒体接触不多,信息多来源于互联网和同学间的口口相传,这就形成了一个较为封闭但却很有活力的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。其次,在目前校园营销的竞争相对一般市场并非很激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。而且大学生追求个性的释放,他们希望自己成为有独特风格的人,也喜欢有独特风格的产品与品牌,半封闭的生长环境让他们爱好更集中,具有高度的一致性,可追溯性。最后,校园市场是有未来导向性的,企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生一代拥有知识资本,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。

面对这样一个具有很大商业价值的校园市场,我们可以通过以下方式去制定营销策略。

第一,通过宣传提升企业形象,提高品牌声誉,建立良好口碑。可以在校内设立奖学金,助学金等,给教师学生都能带来荣誉感,易于形成好的口碑传播。目前,这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大,人大都设立了奖学金;或者为学生活动提供赞助,提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度,培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近,培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。还可以提供一些实习培训的机会,让大学生亲身体会企业魅力,更深入地了解企业及产品和运作过程,从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播,树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象,大大拉近了与大学生之间的距离,而且这种活动所花费的成本较低,效果很好。

第二,我们可以去在高校中组建自己的营销团队。利用学生自身优势,寻找具有意见领袖性质的同学,在学校进行品牌的宣传和产品的销售,不仅成本低而且影响力也较广。学生也更熟悉校园的布局和规章制度,对制定计划开展推广活动都大有益处。企业可以选拔出优秀的人,建立一个带动销售、推广品牌、培养后备人才三点结合的校园团队,取得公司效益和社会效益的双丰收。

第三,重视学生的作用,将影响力无限扩大。在几年的发展之中,大学生对社会实践都充满积极性,很多人跑到社会上找兼职,参加社会实践也从盲目到明白社会实践的真正意义。他们已经能以正确的态度对待社会实践,能够以自己的责任心对待兼职工作;另一方面,大学生的能力也在提高,大学生中也已经有很多人拥有独当一面的能力,他们能够承担和完成各种工作。大学校园的特殊性,决定了大学校园的开拓需要在校大学生才能完成。从现在大学生的素质和能力上来看,他们已经具备了这样的能力,他们完全能够做好校园市场的开拓先锋。

当校园市场的商业价值初现,也会引来越来越多的企业重视,由于它的特殊性,使得在实践过程中一定要把握营销时的方法,不能盲目去试。不仅要站在自己品牌的角度,更要在了解校园市场的基础上和校园的文化融合,重视学生本身的传播力和影响力。对于校园营销,开拓校园市场的方式有很多,选好目标和方法,深耕校园市场。

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