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企业的校园口碑营销怎么做?
校果科技 2019-08-12 17:38:03
来源:原创

伴随着移动互联网飞速的发展,以往各大企业仰赖的移动互联网流量红利已经逐渐消失了,在流量获取价格越来越贵的情况下,口碑营销的概念应运而生。为提高企业的ROI转换,考虑到企业长远稳定的发展,不少企业开始转而关注像校园市场这样的能量巨大的流量仓。

2018年校园营销在无硝烟中爆发,校园中聚集的95后00后互联网原住民圈子里种草文化的崛起,校园市场口碑营销的能量瞬间得到无限放大。那么企业如何利用好流量仓的巨大能量做好企业的品牌建设?如何利用好流量仓的这股巨大能量为企业自身提升积极正面的口碑?针对校园市场口碑营销,校园全媒体投放平台校果给出了几点参考建议:

企业的校园口碑营销怎么做?-校果研究院-校园营销解决方案

1、校园口碑营销之产品至上

在校园市场中表现力强大的品牌企业的口碑必定是积极正面的,企业做校园营销的终极目标也是为自身品牌建设带来更多正面口碑。所以铁打的产品是做好校园口碑营销的第一步,从企业产品本身出发。首先对企业产品在校园市场中做好区间定位,在产品功能、属性、优势等方面做好符合大学生群体的产品结构优化,结合大学生消费群体关心的问题来策划校园营销方案,产品定价定位合理且得到认可,得到大学生消费群体的消费与支持,口碑自然会向良好方向发展。

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2、校园口碑营销之内容为王

校园口碑营销就是品牌企业给大学生消费群体过滤或植入品牌印象,没接触过校园用户的企业和校园用户两者之间是相互陌生的,大学生不了解企业品牌,品牌不清楚自己在95后00后大学生心目中的形象位置。这时候就需要通过优质内容的输出来改变这种双尴尬的局面,在这之前要了解校园市场和传统市场的区别,大学生消费群体在消费上更看重质量消费,企业在进行内容输出时,可着重在企业文化价值观、企业产品核心竞争力、企业的社会正面形象,这几个方面去考量。这对大学生消费群体在对品牌的口碑传播上有很大作用。

国潮爆火的背后,是因为国潮代表的是新一代年轻消费者的消费理念,国潮在价值理念上与当代年轻消费群体的消费观念相吻合。因此企业在做校园口碑营销的时候,多关注年轻大学生消费者的消费观念,内容优化往符合大学生消费群体的消费理念上做引导。

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3、校园口碑营销之有效传播

校园口碑营销的传播渠道要根据产品特征而定,不同的产品的传播渠道与传播媒介是不一样。如话题类产品的口碑营销直接通过校园社群、校园KOL、校园自媒体等形式的传播可基本满足。然而实力雄厚的大企业大品牌适合做校园地推活动,活动中制造出火热的氛围,在硬广投放上加大预算,最大程度上增加企业品牌信任背书。校园口碑营销是一个需要不断完善和改进的过程,通过活动制造话题,话题良性引导传播,传播效果实时跟踪,营销活动结束后数据分析,使得校园营销活动与企业品牌口碑有机结合起来,这才达到企业校园口碑营销的目的。

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结语:企业在校园口碑营销中,满足大学生用户的消费诉求和消费价值观念,利用好校园流量仓的巨大能量在校园营销中提升企业品牌的正面积极的口碑,不仅可以提高企业的转化率和权威度,为企业构建完善和立体的品牌形象,还能够直接提升企业品牌在大学生消费群体心中的影响力,形成校园口碑营销的良性循环。

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