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电商节日打的火热 看校园营销如何利用节日点燃校园市场
校果科技 2018-09-14 18:28:18
来源:原创

文/李健康

互联网时代下,人们的消费方式不断优化,电商平台如雨后春笋,在家就能逛街也成为一种主流,随之而来的是一个又一个洗脑的“互联网节日”。耳熟能详的618年中大促,双十一,双十二等等充斥着日历,变成新时代的节日,而最近受到大量关注的就是“99大促”。

除此之外京东、苏宁易购、唯品会等电商平台也参与其中,各自在自己的平台搞活动。虽然知名度和活动力度不及双十一,但也是下半年的一次大促销,更是为双十一预热。其实对于很多人来说,这次活动是第一次听说,包括年货节、天猫灯饰节、家装节、317吃货节都是渐渐出现在生活中,并且逐年占据分量。对于越来越多的“互联网节日”,无论是线上或者线下,商家都应该乘风破浪,借势营销。尤其是在电商成为年轻群体主要消费模式的当下,大学生作为互联网的常住用户,消费潜力极大,加之他们的消费习惯还未成型,消费观念也容易受到外界影响,对新事物的接受度较高,所以校园市场非常值得挖掘,借“节日”之势也会事半功倍。

下面简单介绍几个使用率较高的电商平台,看看由他们定义的互联网节日。

1. 天猫双11

从2009年11月11日第一届开始,双十一的数据就不断创造奇迹,成为中国电子商务行业的年度盛典,也逐渐影响到国际电子商务行业。在十一月,不仅各大线上平台,线下的一些门店也会参与其中,设定各种促销活动,让双十一成为真正意义上的购物狂欢节,由此衍生的双十二等成交额也一直领先。

2. 京东618

13年京东打的最响的一战就是618大促,Hitwise专门针对京东618期间的电商数据进行了分析,数据显示,京东商城自6月起访问量快速上升,618当日访问量为天猫的两倍左右,比617上升31%。除此之外每年不同的时间节点都对应着不同的促销活动,主题各异,有家装节、洗护节、美妆节等等。

3. 苏宁易购818

8月1日苏宁启动了818发烧购物节。活动旨在将苏宁818发烧购物节打造成为一个全渠道整合、黑科技护航、打造场景化体验的购物沙龙。在818的氛围带动下,不少行业积极加入带节奏,使得818成为全社会、全行业的818。

一次好的校园节日营销需要具备哪些因素?做好校园节日营销的技巧有哪些?

1. 确立主题,选好时间节点

尽管节日众多,但并不是所有的节日都能与品牌相贴合,所以,在挑选节日的时候要考虑品牌调性,这样才能达到借势效果。

例如,开学迎新季,正处于新生报到的时间,大部分新生第一次从熟悉的家乡来到陌生的城市,这时,电商平台或快消品行业可针对新生报到这个时间节点推出“新生独立日”,利用校园活动路演、校园宣讲会、校园自媒体等形式配合H5或自平台特定工具引导新生参与营销活动。这样一来,不仅在新生刚入校园就接受品牌的洗礼,更引导新生迈向独立的第一步。

2. 建立品牌与节日的情感纽带

站在学生的角度考虑,一次有效的校园节日营销应该是能够还原受众对节日的期望,让人们能够品尝到节日里最应该有的那份独特的滋味。因此,帮助营造节日氛围,通过赋能品牌特质和节日内涵,让受众能够以更低的成本,通过品牌主的产品或服务,制造与营销节点相对应的场景,通过合理的小任务满足受众参与感,受众就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。

3. 整合校园资源做好二次营销策划

做好深层次校园活动营销前期,更要整合校园营销资源,与高校大学生达成营销推广的默契,得到学生的支持,才有可能实现推广效果,因为,学校里不止投放你一个品牌,在做节假日营销策划是有选择的。

对于校园节日营销,也不是所有的节日都适合在校园里做营销,企业在进行校园节日营销时,一定要遵从以下3点:

1. 不要盲目跟风,宁愿不做,也不盲目乱做

做校园节日营销最大的目的就是为了在校园里宣传品牌或者宣传产品。当运营绞尽脑汁也想不到怎么才能做出好的校园节日营销时,我觉得倒不如按照以往的步调,该做什么还是做什么。因为,如果硬做的话,可能不但收获不了好的宣传效果,还会让受众觉得反感,得不偿失。

2. 校园节日营销同样得走心

很多节日营销是品牌自嗨。其实很多人做营销有这种心理,千万别以为感动了自己,就能感动用户,实际上根本不是这样的。

3. 开放思维,挣脱固化思维

很多人认为,校园营销过程是很严肃、死板的。其实,这都是学生时代对老师或校领导产生的认知偏差,校园里占多数的还是95后、00后。在进行校园节日营销时可从其他维度切入,效果反而会更好,但必须是在符合节日营销主题的因素。

大学生群体不仅是消费者,更是未来消费的领导者,把握平台活动,结合校园营销,掌握校园市场,力求在新时代新模式下借势向前。

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