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在校园营销推广期间打造品牌的核心方法
校果科技 2019-09-06 15:34:04
来源:原创

对想要开拓大学生高校市场的品牌主而言,他们都希望通过品牌的校园营销推广让大学生群体对自身品牌产品大量关注,从而形成口碑,进而在大学生群体的潜意识里留下深刻的品牌形象,让大学生群体对品牌产品产生忠诚度,最终实现消费转化。由此看来,能否打造出吸引大学生群体关注的品牌是开拓大学生高校校园市场的关键所在。今天,校园全媒体投放平台校果就来分享一下在校园营销推广期间打造品牌的核心方法。

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关于品牌的定义是什么,不同的人会有不同的理解,即使是那些品牌专家也会有不同的答案。但实际上对品牌的官方定义纠结是很没有必要的,弄清楚品牌在校园营销推广中的最终目的才是最重要的事情。校果认为品牌就是更好促进品牌产品销售的有效工具,在校园营销期间打造品牌的本质就是打造流量池来吸引广泛大学生群体关注。而优秀的品牌不仅可以起到吸引注意力的作用,更拥有弱化价格认知的功能。简单说就是大学生群体在产生需求时不仅会优先想起你的品牌,而且即使与其他品牌的同类产品相比价格不占优势时,也会优先考虑你的品牌产品。由此可见,在校园营销推广期间打造品牌是十分重要的。但很多品牌主对于品牌存在一些“误解”,主要如下:

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误解一:品牌就是一个名字、LOGO

名字与LOGO这些只能算作品牌的视觉符号,它们是品牌涵盖的一部分,但并不是品牌的全部,也算不上校园营销期间品牌打造的步骤。当然,名字与LOGO也很重要,优秀的名字与LOGO可以让大学生群体印象深刻。但那些都不是品牌打造的过程,而是品牌的呈现方式。

误解二:只要花的钱够多就可以打造出品牌

毫无疑问,打造品牌是需要做广告宣传的,但并不是说花大量的钱就可以打造出品牌,打造品牌并不完全等同于广告推广。就校园营销而言,不同类型的企业可以可以根据自己的品牌产品特性来选择不同形式的校园营销推广渠道,传统线下渠道包括校园桌贴、校园框架广告、校园灯箱广告等,具有接触频率高、持续性、反复性、视觉冲击力强的特点。随着互联网技术的发展,通过校园社群、校园公众号、小K站、校园KOL等线上渠道进行的校园营销推广在Z世代大学生群体中也很有影响力。其中,小K站可以对传播过程进行监测及可控化干预,能够充分刺激个体发挥其社交传播。

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接下来校果就要具体讲解在校园营销推广期间打造品牌的核心方法,希望这些思路能给品牌主带来一些启发。

一、从目标大学生群体的需求出发来创造品牌的核心价值

校园营销推广的出发点应该是解决大学生群体的某种需求,只有比其他品牌更好的满足大学生群体,才能够更好与他们实现价值交换。因此,品牌主需要通过调查统计等方式来提炼目标大学生群体的需求特点,再根据这些特点打造品牌的核心价值,在校园营销推广期间传播品牌的核心价值给大学生群体,从而在他们的潜意识中形成一种烙印和认知,当大学生群体有相关的需求时,他们自然就会联想到品牌。

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二、向目标大学生群体提供品牌差异化价值

确定了品牌的核心价值后就确定了打造品牌的“方向”,但具体怎么前进就需要确立品牌的差异化价值。如果品牌主在校园营销推广期间没有进行品牌差异化价值的划分,和其他品牌混为一谈,很容易导致品牌在开学季开展的校园营销推广中的品牌知名度处于劣势,大学生群体可能会直接选择其他品牌。而在校园营销推广期间具体差异化价值该如何去挖掘,则需要品牌主结合目标大学生群体的需求、自身的优势和大学生高校市场竞争环境情况等方面进行分析。但需要牢记的是,不要为了差异而差异,差异化是建立在品牌能够给大学生群体带来价值的基础之上的。

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三、对品牌价值进行持续管理

在现在的商业环境里,随着信息传递与沟通的普及性,Z世代的大学生群体越来越看重品牌产品购买后的体验与售后。当他们体验的好时,就会进行传播,而这个传播也会间接影响他身边的亲朋好友的购买决策。所以品牌主在进行过校园营销推广活动之后,也需要对品牌的价值进行持续管理,有效引导舆论趋势,宣传品牌的正面信息,防止负面信息在大学生群体中传播,力求让大学生群体可以对品牌产品进行二次购买并跟身边的亲朋好友对品牌开展口碑传播。

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