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从用户视角做校园营销,大学生喜欢什么?
校果科技 2018-09-15 18:54:36
来源:原创

《庄子》中有一句“子非鱼,安知鱼之乐”,《论语》中也有“己所不欲勿施于人”的观点,他们都是在讨论眼光落在何处的问题。对于鱼的快乐,不站在鱼的角度是无法体会出来;对于他人的喜误,只站在自己的角度是无从感知。在校园营销中也一样,首先要彻底了解大学生这个群体,站在他们的角度看待自己的品牌,推广的每一步才能取到最大的效果。

从用户视角做校园营销,大学生喜欢什么?-校果研究院-校园营销解决方案

用户视角的应用在生活中处处可见,写文案需要考虑看到文案的人,把产品的功能悉数列举出来,自认为全面具体,一看就懂,其实用户看得一脸懵逼,最后还是不知所云。发简历需要考虑HR,自己发了一份命名为“简历”的邮件,知道是自己用心写出来的,可是对于HR来说,他的邮箱里又有多少封命名一样的简历呢?对于营销,一定要站在用户的立场,而不是自己的立场去考虑整个过程。而针对校园市场,了解大学生是推广品牌首先要做的事情。

了解大学生群体。

当前大学生出现消费节奏快、追求时尚前卫、超前消费等特点,大学生作为互联网的忠实用户,容易接受新事物,对创意感十足的产品充满好奇,他们是走在社会前沿的一代人,不仅引领市场方向,也将是未来消费的主力军,他们新型的消费观必将受到瞩目。在物质文化生活日益丰富的今天,大部分人的消费水平逐渐提高,大学生也成为不容小觑的一部分。与以往相比,大学生每月的生活费逐年增加,也出现攀比消费、奢侈消费、炫富消费等问题。他们越来越倾向独立自主,更加有意识地培养自身实践能力,比如更多学生通过各种平台找兼职,不仅是为了挣钱,更多是培养自身实践能力。丰富多彩的生活也让大学生的消费变得多元化,消费行为不再被时间所困,出现超前消费的形式。

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掌握大学生群体的特点,根据不同的地域,不同的学校,不同的专业采取不同的营销方式,基于对他们的了解,站在他们的角度做校园营销。

大学生普遍爱上网,即可选择网络作为入手点,结合他们的消费习惯做精准营销。对于自媒体广告投放,有几个要素:选择合适的大号,和该校最大的号合作,让影响力扩到最大,而且一个3万粉丝的号和一个1万粉丝的号校果相差绝不止三倍,可能是5-10倍;选择有创意的文案,大学生多追求创新,喜欢好玩的事物,要想引起他们的好奇心,不能太过生硬;采用小号辅助,想要传播更有效果,可以与社团合作,以赞助形式,赞助社团,让其动员几百个本校学生进行转发,大学生生活在半封闭的校园,有力于口碑传播;善于制造互动,大学生年轻,爱好交流,可以引导他们留言评论,多人互动引发话题。

校园市场规模相较整个市场虽然不是特别庞大,但大学生群体却是整个市场极为重要的组成部分,在校园营销过程中,尽可能将更多的市场打开,通过他们实现在别的群体之中的传播。了解大学生喜欢什么,迎合他们的喜好,站在他们的角度看待营销,让整个过程自然吸引。一旦将他们转化为自己的忠实用户,所带来的裂变传播以及对未来发展的效益将会变得及其巨大。

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