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那些被忽略掉的校园广告文案撰写技巧!
校果科技 2019-11-08 14:44:20
来源:原创

当企业在进行校园推广时,无论是做校园营销还是简单的投放校园广告,都需要一篇好的校园广告文案,通过高质量的校园广告文案让大学生受众对品牌或产品产生兴趣,从而引导让他们达成订单的转化。那什么样的校园广告文案才能算得上是一篇高质量的创意文案呢?

那些被忽略掉的校园广告文案撰写技巧!

校园全媒体投放校园广告校果在长期对校园广告文案分析之后认为一篇高质量的校园广告文案,基本需要将以下所提起的这两个问题解决掉:

1. 让受众自发产生想要看下去的欲望

假如撰写了一篇校园广告文案,大学生受众根本没有去看,那接下去的任何行为就是无效的了。

这就好比你花尽心绪做完一大桌南北融合、东西搭配的宴席,但你的客人根本就不想吃,这样一来就算是米其林五星的厨师也没辙。

因此当我们在进行校园营销或是校园广告投放时就需要用尽各种各样奇特、醒目、震撼、有趣的校园广告创意,去吸引住大学生受众的目光,让大学生受众不想去看都很难。

又或者是是借助多种渠道、高频次的校园广告轰炸,去接触大学生受众,强行让他们去看。

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2. 更为合理有效的传递诉求

当企业在制定校园广告文案时就必须用创意文案和广告界面的配合,去更加合理有效的传递校园广告想要表达的诉求,让大学生受众愿意尝试企业的产品,选择购买企业的产品,甚至是像追星的疯狂小粉丝那样,去通宵排长队去抢购企业品牌的产品。

而在具体方法上,更具企业校园营销和校园广告投放目的的差异,也会有着差异的策略或技巧。

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那么如何才能真正做到以上两点?校园全媒体投放校园广告校果在长期的帮助众多企业品牌进行校园营销推广后总结了以下几个校园营销推广和校园广告投放的技巧要点:

一、在校园广告文案中巧用“特洛伊木马”

在《奥美的校园广告创意观点》这本书中有一句话让我影响,好的广告文案,其实很像一个特洛伊木马,而这就是一个良好的解决方法;我们这句话放在企业的校园营销推广或校园广告投放中一样同样是非常实用的。

这些看上去千变万化的校园广告创意就像是一只木马,而它的效用则是在外部形成一个伪装层,主要还是用于避免大学生受众对于你的校园广告所产生的警惕,从而让大学生受众更愿意主动去阅读你在高校校园中所投放的广告文案;而你隐藏在身后的那些更为真实的企图,就例如像是:在高校校园中推广品牌驱动销售业绩的转化、培养大学生群体的消费习惯和消费偏好、引导大学生群体注册你的校园广告等等,这些都属于藏在木马里的士兵,而这就是更为合理有效的通过校园广告来传递述求。

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可以这样认为,校园广告文案就是借助类似的“特洛伊木马”,去闯进大学生受众的视野,占领大学生消费群体的消费心智,让他们主动接受企业在高校校园中所传递的广告信息。

那么按照这一种逻辑,一个好的校园广告创意,就必须既是一个好木匠,能用锛凿斧锯造出一匹好木马,又是一个好战士,能大杀四方攻城略地。

二、一篇好的校园广告文案创意需要:“看起来”并非很像广告

假如是一篇高质量的校园广告文案,大学生群体在看到它时很有可能根本看不出这就是一篇广告,同时以潜移默化地接受了校园广告文案所传递的诉求。

就好像是在我们周围的人之中绝大多数人都明白在武汉有个黄鹤楼、在南昌有个滕王阁、在湖南有个岳阳楼,那我们又是如何明白的呢?是从管他什么渠道去了解这些景点的存在呢?

这大多数还是因为在学生时期那些背了无数遍的古诗或是课文,例如:《岳阳楼记》、《滕王阁序》、《黄鹤楼》。

这恰好是因为这些古代巨佬级别的诗人所创作出来的千载绝句广为人知、世代相传,才得到了现如今一到长假就爆满的名楼景点。

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我们如果通过营销的视角去思考这些现象,当年那些文坛大佬的文章内容诗词,在其中有一部分更像是一篇篇广告文案,而且一直到现在也依然极为有效的推广着这些景区,给当地的旅游业带来了巨大收入。

而这就是现在大多数广告很难达到的效果,当企业在进行校园营销推广和校园广告投放时,让和那些大学生受众不认为你是广告文案,可是却在接受着校园广告所传递的信息。

而这也就是一种具备木马属性的校园广告,伪装的足够完美,也可以“骗过”大学生消费群体的警惕心;隐藏在内部的士兵也足够能打,能够更为有力的传递产品信息。

因为现如今传播环境的产生变化,愈来愈多的广告主,开始重视类似软性植入广告,将产品装扮成某种工具的形式植入。

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而现如今常见的线上的校园广告创意文案,一样有很多是采用这一种策略。

这些校园广告文案就像一个伪装者,伴随着校园广告内容环境的持续产生变化,持续的转变成差异的样子。

例如在校园社群上推送广告,通常就是会装扮成一个看起来非常相关的话题;在校园公众号上推送广告,就装扮成一篇像模像样的文章内容,在校园KOL的朋友圈中推送广告,就装扮成一个朋友推荐的短创意文案。

三、那么为何会出现洗脑型的校园广告创意?

其实,这是因为现实状况的差异,在校园广告创意层面也会有某一些差异的转变,例如颇有争议的洗脑型校园广告。

假如把一场校园广告之争,形容为一场战役,有美观校园广告创意的校园广告就是一场谋略对决,校园广告鬼才借助无尽脑力,去打造出高质量木马,偷偷将产品信息植入到大学生受众心智。

可是真实中,打造出一个高质量校园广告创意既耗时费力又费头脑,更坑的是,有时候就算费了大量头脑相出来的校园广告创意,投放到校园市场中,却很有可能一个浪花都砸不出来。

校园广告创意终究也注重一个天时地利,假如你的校园广告创意推送时间内,赶巧某某明星突然提出分手、外遇、结婚啥的,那么不管你的校园广告创意有多震撼,也都算得上废了。

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可是企业要明白每一个校园广告身后,可就是苦苦赚来的预算,而预算的身后是一个期盼带来了真实销售业绩增涨的企业,一直赔本的情况下,企业要破产倒闭,员工要饿着肚子,老板要欠债……

因此某一些脾气强悍的营销人,就开始避开那么多的弯子,减弱校园广告创意的效用,走上另一条气宇轩昂的“野”路子,管他什么校园广告创意、不按套路出牌、说故事,管他什么特洛伊木马计,都是无效的。

因此这些人普遍性携一句简单直接,直指产品利益点的校园广告创意文案,再加上单一化的展现策略,携巨大预算,以高频次的传播量,佐以高密度洗脑的策略,来大量轰炸大学生受众的心智之城。

在这一类强悍的校园营销推广策略下,产品信息一样也可以打开大学生受众心智,可是流程很有可能并没有那么的乐观,很很有可能造成受众的抵触。

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可是在这些人认为,这些抵触是迅速推动过程中,一些必须的代价。

这一类校园广告创意,非常明显的为了直接传递利益点,很爽快的放弃了 “校园广告创意的隐蔽效用”,而去借助“强行”的策略填补这一种缺点。

四、校园广告创意的内容化

与洗脑校园广告反过来的校园广告创意路子,是校园广告的内容化,这一类校园广告奇特、制作精美,创意文案感人,是男女老少观看佳品、圈里圈外人都喜闻乐见的校园广告创意。

这些校园广告创意因为故事精彩纷呈,表达手法精湛,甚至是超出了某一些电影口碑,因此这些凭着硬核内容在社交媒体上被引爆。

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一旦引爆,被接触的大学生受众,便没有被动接受校园广告信息了,反而是主动去欣赏一个校园广告,甚至是有的人还可能会在影评平台上评评分。

但这一类看起来已经到了最高境界的——“不像广告的校园广告”,实际上也会遭受某一些批判,在其中最多、最典型的吐槽就是“广告都看完了,就是不清楚卖的啥……。”

假如依然用木马计来做形容,就是这支木马做的非常大十分漂亮,可是木马内部藏的士兵看上去却不够。

但这一类理解同样是错误的,因为内容型校园广告的主要诉求,并非“传播”自身的产品信息,反而是“吸引住”大学生受众,去和他们沟通交流,而故事自身 就是一种沟通交流。

五、主要是把大学生受众当作什么?

不论是洗脑型和内容型校园广告,让他们的最后目的就是那样:将校园广告信息稳定在大学生受众心智之中。

而让他们的差异,也就是上述提起的两个至关重要的问题:“怎么让大学生受众看”和“如何合理有效传递校园广告信息”。

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那么这两种类别的校园广告,哪种做的更加有效呢?

坦白说我们也不知道,因为我没有具体的数据,需要企业在进行校园营销推广或校园广告投放时不断测试不断优化不断调整后才能得到的结论。

但是,我们也可以从科特勒的营销观点中挖掘到。

科特勒在界定营销1.0时,有几个重点的提示:

在几十年前的1.0的时代下,企业的营销目的是“销售产品”;价值主张是“产品功能性”,对待顾客的形式是“具备生理需求的大众化消费者”。

沿着这几个提示,我们会看到,这一些恰好是洗脑校园广告的几个本质特征。

而科特勒界定的营销3.0,也有几个重点的提示(虽然科特勒的理论已经发展到4.0,但是在现如今大部分常见的校园广告中,还是比较符合3.0的界定):

在现在的3.0的时代下,企业的营销目的是“让世界更美好”;价值主张是“功能性、情感化和精神化”,对待用户的形式是“具备独立思考、内心和精神的完整个体”。

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顺着这几个提示,我们会看到这一些几乎都是内容创意广告的本质特征。

或许,重点核心实际上就在于最后一项:“对待顾客的形式”:

你是把顾客当作一个有生理需求的大众化顾客,还是一个具备独立思考的个体。

这对于这一问题的认知,会立即影响到你接下去的广告创意的方向,及其洞察深度。

而重视顾客的独立个体,则非常大机率是校园广告文案的一个必然结果。

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上述探讨的就是有关于一个优质校园文案的本质逻辑:

第一步,它得是一个“特洛伊木马”,用一个完美的广告创意,去确保诉求的流畅传递。因而在这一前提条件下,最合适的广告创意看上去不像是一个校园广告,或是至少不那么像一个校园广告。

第二步,洗脑型的校园广告是用一种强攻的形式,突击顾客的消费心智;而内容广告创意型校园广告,则是用一种更加柔软的形式,去影响到顾客。

最后,这两种形式最核心的差异,就是怎么样去对待你的顾客,而重视顾客的独立个体,是一个必然结果。

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