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校园品牌活动该如何有效推广?
校果科技 2018-08-27 15:39:57
来源:原创

校园品牌活动推广谈你有多硬,你的品牌就有多硬。

临近千禧年的第二个刻度下,诸多商家终于从品牌意识的唤醒抵达了塑造潜在用户的彼岸。但随之而来的内容营销却愈发的呈现三俗化,热点化。大部分成熟的商家开始意识到校园市场运营和活动推广对品牌潜力成长的重要性,可是仅仅将目光驻留在互联网的信息流中,期待通过制造一段热点或者随热点跟风蹭一波关注度。

校园品牌活动该如何有效推广?-校果研究院-校园营销解决方案

笔者认为并非此类内容营销策略不当,而是过度依赖热点或抓住G点一阵猛攻的策略仅能短时间进行驻留用户,甚至是就信息聊信息,就流量来流量,而并非真正塑造了真实的用户和可靠的产品依赖度,对品牌的成功塑造而言,可能仅仅是“接触与浅尝辄止”。这样的策略当然对大型企业,对校园市场及未来依赖程度不高的企业来说是比较好的未来营销策略,但是对于实业或互联网+企业来讲并非是最好的方式。

我们回到上个世纪去讨论,OLDSCHOOL的品牌如今往往都成了经典,如凤凰自行车,小霸王,甚至是诺基亚。抛除企业战略来讲,上述企业能够成为今天记忆抑或情怀中或多或少的物质,更多的是源于在信息闭塞下生活琐碎的体验。所以我们能看到如今很多情怀厂借着往昔踏实的营销策略“假死”,抑或“死而复生”。

这里引申的问题是很明确的,“大众认同的东西,永远是好东西”,尤其是经过时间洗礼后,随着山寨和低质量物品参杂在市场,民众对某一品类的默认信赖程度在逐渐下降。

折换成白话来讲:“现在的东西,假的多,不好用的多,还是老物件结实。”

老物件真的结实吗?不一定。但是能够讨论出的一个问题就是,千禧年前制造业崛起前夕的物件平均质量于当时和现在对比来讲,是较高的。此外,营销广告也更贴近产品本身(白猫香皂,洗衣服用白猫,白白净净)。现阶段制造业成熟的程度无需赘述,因此,企业当确认自身产品的稳定性后,开始考量用户的培育。

你用尽了花招,那为什么你还是没人要? 这里举个不切产品的例子,庞麦郎。【我的滑板鞋】一首丝毫谈不上好听的歌能够霸榜长达一年多之久,但时至今日他和他的歌早已过眼云烟而未沉淀。追根溯源是歌手本身没有具备歌手的基本素质。同理,产品如果本身不是优质的,那么也毫无疑问,再热也会成为下一个庞麦郎。

所以,营销要硬的前期,是产品自身要硬,经得过市场的考研。

你的产品真的硬了吗? 回到本文的核心去讨论,校园市场是相对独立的,从入校到离开校园的这四年,这部分用户接触世界的方式很大部分的时间源于互联网和三点一线的生活。从互联网角度做营销,虽然成本远会小于实体推广,但是这样做的时效性和回报是不能保证的。产品问题的根源是看得见摸得着才会进行依赖,流量根本的目的是体验或构建依赖。

校园硬广这其中存在着几个非常重要的原因,校园市场的相对独立性同时也造就了其自身与外界市场的脱节,因此企业在进入校园做推广时缺乏资源渠道与相应的营销策略,过于硬性的推广实际上不匹配“体验式”校园社会营销方式。其次,一般企业进校园时只能接触到传统的校园营销公司、代理商,预算费用过高且价格不透明。中间商众多也使得返点、回扣现象严重,这一系列的原因导致了校园推广的成本高、效率低。所以在营销方案制定时不得不舍弃产品运营中的“策划与花招”,更多将资金投入在社会广告中不成效的洗脑中。

更多的众多中小型企业在这些不成文的规矩面前也只能望而止步,等待时机。于是,孕育“未来用户的过程”,被迫省略,取而代之的是流量为王下的自嗨。

不硬广,不接触,怎么让校园这部分用户产生依赖?

“只能在硬盘里的女神和能和你牵手的女生,你选哪个?”

现在,我们按传统模式下,塑造一个用户的品牌忠诚度的思维,将产品注入校园市场并拟人化。B端向C端的营销过程如同追求“初恋”女性的男孩儿,先追到的人自然不愁。要让她爱上你,我们当然希望你走到她面前,说“跟我走,一辈子好吗?”。但这时候,她会问“我怎么能相信你的爱是真的,我甚至都不够认识你。”

接下来要去送她喜欢的东西,和她的朋友发信息:“多和她说说我”,带她吃饭前问问她喜欢吃什么。最后还要摸摸兜,够不够让她爱上我?有些男孩儿看了下集市上卖买的太贵,买不了太多,或者干脆不认识女孩儿朋友,就放弃了,聪明的男孩儿会先悄悄记录女孩儿的喜好,然后默默去淘宝看看最便宜的货包不包邮。

回到问题根本去引伸,我们能看到问题的根本是“用小钱办大事儿”。缺乏的是更廉价和全面的渠道,这实际上是运营决策人在制定方案时没有全面的资源信息渠道,自身保守。遗忘了去中间化的全面委托形式。

同理,有“电商淘宝”自然就会有“营销淘宝”。与“校果”这类校园全媒体投放平台,自主采购电商模式平台合作,根据企业需求,专注于校园桌贴框架广告校园场地校园自媒体,优质筛选后的自主投放。

按上述平台合作为例,企业自身确认投放渠道和具体数据需求量后,由校果平台制定合适布局方案。体验优先,如高校道路枢纽设定体验小站,或食堂加设桌贴,框架广告及各道路铺设灯箱广告,先行培养用户群体的化妆惯性。

“让她的朋友告诉你的好”,构建好自身产品的用户层级和圈子。通过上述方案,由高度依赖产品用户、校园红人,结合校园自媒体和校园活动进行朋友圈再推广,定期以租借场地的方式开展宣传,或给予匹配自身的产品定位活动进行赞助。

此外在营销创意方面,仍可以“以奇致胜”。品牌塑造方面在重视产品质量或体验的同时,也应在宣传方案上切合热点进行,提高品牌全社会认同度。

用户对产品的依赖程度不仅仅源于洗脑式的推广,“初恋式”入驻后,在用户后期跟进和产品定位分析上应更贴近校园生活, “不仅要给她现在,也要给她未来”。定期引入校果的营销数据进行分析,分区域和层次在校园进行再推广和回馈,以确保该类用户在步入社会时能够留存。

回到初衷,要找好品牌优势,让校园营销简单有效,培养好企业未来的面子。校果,校园营销

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