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流量红利消失的校园营销该怎么做?
校果科技 2019-02-14 09:27:46
来源:原创

在2018年,不论你是做线上的营销还是线下的营销,都会发现一个共同的问题,获客成本越来越高,转化越来越难,这几乎是所有营销行业从业人员共同的感知。罗胖在2017年跨年演讲上说:“流量时代终结了”,但我觉得不是终结,而是一个新的开始,是竞争更激烈了,所以我更愿意用另外一个概念——后流量时代。

后流量时代,正处于这样一个阶段:用户的增长逐渐停止,传统互联网流量红利消失,蛋糕明显不够分了,在以往的互联网营销上主要体现在以下几个方面:

1、营销的获客成本日益增加。有机构统计过,过去在互联网中获取一位新的用户的成本只有几毛钱,但在今天却涨到了几百元到上千元不等。

2、转化效果逐渐变弱。为什么以往的营销转化效果好?那是因为有大批新用户不断涌入互联网,这部分用户的特点是愿意尝试新鲜事物,所以是非常容易转化新用户的,例如在各大自媒体刚开始发展的几年中,一个自媒体账号轻轻松松就能吸粉无数,因为用户的选择较少,但现在大部分大部分自媒体平台中的粉丝数量和阅读率明显出现下滑的趋势,就是因为在互联网中从新用户到老用户的身份发生了转变以及同质化内容的增加,用户的选择变得越来越理智。

3、传播环境越发恶劣。随着互联网基础技术越发低成本,互联网中传播的渠道越来越多,用户的注意力被各种平台稀释。据某机构数据统计,截至2017年12月,中国互联网人口达7.72亿,移动互联网用户数量达到7.53亿,可以说,已经基本完成普及,流量基数基本固定,但新的互联网媒介平台却在逐年增加,不论大平台亦或是小网站都在争夺现有流量。

后流量世代,企业转战校园市场营销

正因为在竞争格局日益激烈的环境下,依托于传统互联网的流量红利正在消失。现在的企业获客成本越来越高。大多数企业,尤其是用户群体偏向年轻人的企业,正在将目标转向大学生市场。大学生群体作为未来消费的主力军,消费规模高达6850亿元。

让品牌在校园市场中更突出

校园营销的品牌营销的底层逻辑就是刷新大学生群体的认知,也就是占领用户心智,谁的品牌在大学生心智中占有独特而重要的位置,谁就能在未来的市场营销“战争”胜出。

而进入移动互联网时代后,占领用户心智的方式中最重要方式就是:品牌IP化。什么是品牌IP化,就是通过IP的方式赋能品牌,让品牌更具人格化、符号化、标签化;让品牌形象更加具体、生动。

在竞争激烈的当下,产品的功能成为品牌的最基本需求,而情感的赋能成为了品牌新的需求。在当下校园市场中,大学生用户对品牌的感知差异化主要体现在品牌调性、情感链接、亚文化、亚部落等精神层面,在校园市场中通过产品类别细分化寻找品牌在大学生群体中的定位的方式虽然仍有效过,但品牌IP化将成为众多校园营销的企业最具发展方向的一种方式。

校园营销的品牌IP化主要通过以下两种方式:

1. 打造自有原创IP

例如三只松鼠将品牌本身通过内容化来实现IP化;而小茗同学则是将产品进行IP化。

2. IP授权

通过购买第三方原创IP版权的方式,来重塑品牌在校园市场中的形象、重构品牌势能、重构品牌与大学生之间的连接。

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