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打造品牌认知,让品牌校园营销轻松从0到1
校果科技 2019-02-18 09:28:23
来源:原创

当下大学生消费群体除了最基础的满足功能层面的消费,更多注重的是精神层面的消费体验,比如,一双鞋不仅仅是穿着舒服、合适,而更重要的是可以将大学生消费者所想表达的某种情感传达给身边的同学、朋友。这是一种精神层面与物质层面结合的炫耀。当然,并不是随随便便的一个产品就能满足大学生对精神层面消费体验的需求。所以,为什么大学生群体对AJ的钟爱?为什么小茗同学、三只松鼠为什么能得到95后的芳心?为什么有些品牌在大学生的心中认为是过时了?企业打开校园市场除了产品做到极致之外,更重要的是在校园市场中建立品牌认知!

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大学生消费群体正在通过产品向外界表达自我,这有着一种社会化阶层划分的表现,“我买的这个产品不仅是我自己使用,还要让别人炫耀,你看我穿的是XXX品牌的鞋,我用的是XXX品牌的手机,我用的是XXX品牌的化妆品”,这时,产品已经具有社交属性。所以,这也是更多品牌为什么要做品牌的人格化、IP化,也就是我们近年来做营销时经常提及的“产品即情感”,这也是品牌认知的一种表达形式。

一个优秀的品牌认知,能够帮助企业产品的校园推广校园营销、产品策划、用户服务等层面进行更深层次的嵌入。在校园市场中合理的建立一个品牌形象需要精心布局,更需要破局。企业在校园市场中打造品牌认知,需要关注校园市场以及大学生群体的喜好动向,以及关注校园市场的热点和竞争对手的动向,这就是在校园市场布局品牌形象以及品牌认知的过程。而破局就是打造品牌在校园市场的竞争力,所谓品牌竞争需要从:产品的校园推广形式、渠道竞争、校园广告投放形式、品牌认知度等维度出发。品牌如何占领大学生群体的消费心智?企业如何打造一个良好的品牌认知?

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品牌认知可以通过三个层面制定策略,即:品牌层面、品类层面、品牌忠诚度或品牌口碑层面。

1. 品牌层面

品牌在进入校园市场前要清晰定位校园市场中目标区域、目标人群,并策划出便于用户接受的品牌认知方案。并合理选择校园广告的排版设计、校园广告的文案、校园广告的投放区域、校园广告的投放形式。

2. 品类层面

品牌在校园市场中需要打造高效便利的认知,用户看到你的信息时就知道你是干什么的,即品类认知,当校园市场同品类竞争激烈时,光有初步的品类认知是没用的,这时就形成了品牌偏向度,也就是品牌的理性层面。而品牌偏向则是由产品的价值、使用成本、使用体验、价格、功能等因素所决定。也就是我们常说的核心竞争力,挖掘产品不同维度的优势,并将优势放大,然后塑造价值给用户,让用户觉得我用的产品就是和你的不一样。

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3. 品牌忠诚度或品牌口碑

当校园市场中出现同质化产品时,这时需要告诉用户该选择谁。可以通过故事营销的手段进行传播,例如品牌的情怀、品牌与某个事件关联,甚至塑造一种大学生的社会价值观,品牌可以通过某种正向价值观向关联,通过内容化输出让品牌、产品IP化,例如小茗同学一系列内容营销。

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